第1章绪论..............................................................................................................1 1.1研究背景与研究意义.......................................................................................1 1.1.1研究背景.................................................................................................1 1.1.2研究意义................................................................................................2 1.2研究现状...........................................................................................................2 1.2.1关于营销策略的研究............................................................................2 1.2.2关于医疗器械营销策略的研究............................................................3 1.3研究思路和框架..............................................................................................5 第2章相关理论基础..............................................................................................7 2.1市场营销理论..................................................................................................7 2.24P营销理论......................................................................................................8 2.3STP营销理论...................................................................................................8 2.4概念界定.........................................................................................................10 2.4.1医疗器械概念......................................................................................10 2.4.2医疗器械分类......................................................................................10 2.4.3医疗器械细分市场...............................................................................10 第3章HM医疗器械公司市场营销环境分析.....................................................12 3.1HM医疗器械公司基本概况.........................................................................12 3.1.1公司概况...............................................................................................12 3.1.2主营产品...............................................................................................12 3.1.3主要客户...............................................................................................13 3.1.4经营情况...............................................................................................14 3.2医疗器械欧亿·体育（中国）有限公司宏观环境分析.........................................................................14 3.2.1政治与法律环境...................................................................................15 3.2.2经济环境..............................................................................................17 3.2.3社会文化环境分析..............................................................................21 3.2.4技术环境分析......................................................................................22 3.3SWOT分析.....................................................................................................23 3.3.1机会分析...............................................................................................23 3.3.2威胁分析...............................................................................................24 3.3.3优势分析...............................................................................................26 3.3.4劣势分析...............................................................................................27 3.3.5SWOT矩阵组合分析...........................................................................27 第4章HM医疗器械公司营销现状及存在的问题..............................................29 4.1HM医疗器械公司营销现状.........................................................................29 4.1.1产品组合现状.......................................................................................29 4.1.2定价策略现状.......................................................................................32 4.1.3营销渠道现状.......................................................................................32 4.1.4促销策略现状.......................................................................................33 4.2HM医疗器械公司营销策略存在的问题.....................................................34 4.2.1低端低值耗材占比过高且售后服务不完善.......................................34 II 4.2.2统一低价模式缺乏弹性.......................................................................36 4.2.3营销渠道狭窄且物流配送缺乏稳定性...............................................36 4.2.4促销活动粗糙缺乏新意.......................................................................37 第5章HM医疗器械公司营销策略的改进............................................................39 5.1HM医疗器械公司STP战略.........................................................................39 5.1.1市场细分..............................................................................................39 5.1.2目标市场选择......................................................................................40 5.1.3市场定位..............................................................................................41 5.2产品策略........................................................................................................42 5.1.1提高产品组合中创新性高值产品比例...............................................42 5.2.2提高产品售后服务质量......................................................................42 5.3价格策略.........................................................................................................43 5.3.1不同医疗机构灵活定价.......................................................................43 5.3.2新客提供优惠定价...............................................................................44 5.4渠道策略........................................................................................................44 5.4.1搭建互联网营销渠道...........................................................................44 5.4.2与第三方物流合作...............................................................................45 5.5促销策略........................................................................................................46 5.5.1优化广告细节.......................................................................................46 5.5.2开拓新兴媒体促销方式.......................................................................46 第6章结论与展望....................................................................................................48 6.1结论.................................................................................................................48 6.2展望.................................................................................................................48 致谢..............................................................................................................................50