1 建立标准营业组 2 课程目标 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 课程大纲 3 课 程 目 标 课程目的： 养成运用科学、有效的方法经营团队习惯； 奠定优秀团队成功的核心基础 达成效果： 经过学习、训练，学员能够： 以《基本法》作为经营、成长的规则 有效运用所掌握的训练、辅导方法 经营能够真正追求卓越的团队 4 建立标准营业组 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 PYB 5 标准营业组与《基本法》 新晋升的AS-营业组的雏形： 一个新的业务主管——AS 个人业绩：月均FYC1200元 // 3张保单 个人增员已经达到2人 一个初登舞台的、未来的SS 团队业绩：月均 FYC 10800元 个人业绩：月均FYC 1000元 团队人力：12人（其中直接增员2人） 8人达到SA以上 6 标准营业组与《基本法》 一个真正的AS要考虑的： 不能只满足每六个月的维持 平均每月FYC800元； 要追求满六个月准时晋升SS。 一个真正的AS还要考虑： 合格的营业组 标准的营业组 优秀的营业组 杰出的营业组 7 建立标准营业组 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 PYB 8 标准营业组的硬件 《基本法》： 见习业务代表及正式业务代表的工作职责 ----------《基本法2014版》P02 业 务 管 理----------《基本法2014版》P06 考 勤 管 理----------《基本法2014版》P07 早、夕 会 管 理------《基本法2014版》P09 见习业务代表的考核----《基本法2014版》P18 正是业务代表的考核----《基本法2014版》P19 《基本法》既是游戏规则，也是成长之路。 9 标准营业组的硬件 《基本法》： AS的工作职责------《基本法2014版》P03 业 务 管 理--------《基本法2014版》P06 考 勤 管 理--------《基本法2014版》P07 早、夕 会 管 理--《基本法2014版》P09 业 务 主 任 考 核---《基本法2014版》P13 《基本法》既是游戏规则，也是成长之路。 10 建立标准营业组 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 PYB 11 营业组的软件 主任必须学着做并学会做的八项工作 经营计划 组织增员 训练辅导 活动管理 会报管理 事务处理 领导统御 人际关系