增员轮廓与增员渠道分析 增员轮廓的确立（岗位胜任模型） 增员渠道的来源和分析 3 为什么要确立增员轮廓（1） 提高留存率以稳定队伍 提升人均产能 节约各项成本的投入 有利于吸引更多成功机率较大的被增员者 便于管理及执行公司的各项政策 4 低产能、高脱落 公司训练成本的浪费 经理/主管时间成本的浪费 对内部士气的影响 对欧亿·体育（中国）有限公司和公司形象的影响 为什么要确立增员轮廓（2） 5 所有准增员对象 销售技巧 高质量的准增员对象 收入 团队文化 工作动机 增员选择的原则 6 他们是否有能力做工作？ 能做 他是否具备获得成功的基本条件？ 选择最佳顾问的三大关键问题 他们是否有意愿做工作？ 想做 他是否具备获得成功的性格特征和职业道德？ 他们是否适合您的团队？ 适合做 他是否适应你的团队的管理机制和工作条件？ 7 描述被增员者轮廓 确定增员数量 例： 部门中比较理想的顾问是什么样子？ 部门中不太理想的顾问是什么样子？ 一、增员目标的确立　 健谈，且表达逻辑清楚 性格开朗，外向且自信 有企图心，上进心 有相关销售经验，广泛的人脉关系 勤奋，坚持，抗压能力强 9 二、设定好明确可行的增员目标 　 描述准增员者轮廓 确定增员数量 依据团队业绩发展目标或产品计划 依据所设定的年末净增人数 依据团队绩效考核及晋升规划 以上方法的综合考虑及运用 准候选人 成为营销 员的比例 11 增员轮廓的确立（岗位胜任模型） 增员渠道的来源和分析 一、常用增员渠道分析 各类网站 人才市场 校园招聘 职团 增员渠道 增员优势 二、常用增员渠道优劣势分析 销售欧亿·体育（中国）有限公司（房地产、汽车、零售业等） 同业人员 成交客户及其身边的人脉 金融体系人员 创业老板 …… 三、绩优人员来源分析 一、陌生增员 ①人才市场 通过人才市场增员的好处是能扩大增员范围，可以与来各行各业的增员对象面对面接触。人才市场是一个无限大的增员市场，但也为甄别人才提高了难度，因此，要想在此渠道上增员并取得一定的成效，必须建立常态化招募机制，定期设置摊位招募增员对象。 17 ②网络增员 随着网络应用的普及，网络平台为我们开启更多更广的人脉群。通过网络可以用最快最便捷的方式了解增员对象，通过网聊、论坛等建立信任感，起到事半功倍的效果。 人才网：前程无忧、中华英才、智联招聘、赶集网、百姓网 论坛社区：天涯社区、西祠胡同、猫扑、百度贴吧 网聊工具：QQ群、微博、开心网、人人网， 当前最火爆属微信增员。 微信---势不可挡 微信井喷式的增长 ③媒体广告 传统媒体广告：除了在人才网上发布招聘广告，还可以利用传统的媒体（如报纸、杂志等）来发布招聘信息，吸引有志之士。不过，值得注意的是，随着增员渠道的拓宽，传统媒体广告的力量正在减弱。（举例：信报） 新兴媒体广告：H5页面