**分公司一季度总结暨二季度工作规划 享受变化 乐见行动 2020年，总公司提出“内涵发展，价值成长”战略要求，今年是XX人寿第二个五年计划开局之年。新时期、新使命、新价值！在新的历史时期，个险渠道对于2020年经营要在2017年的基础上进行转变，而转变就是要紧紧围绕“创费”“创佣”“创价值”这一主题为核心开展经营动作。 2020年，如何转变发展思路以价值为导向，量质并举，创新发展，就摆在了山分全体营销人的面前。对于营销发展，**分公司面临的严峻困难是存在的，既不夸大，也要正确面对！而如何面对困难逆势而上，始终保持营销人奋斗不息，战斗不止的精神状态，坚定从胜利走向胜利的信心与勇气，实现第二年经营发展的两连冠与超越，这就在极大程度考验了全体营销人的智慧。 前言 战区转型 保存实力 稳健经营 XX本部 重点发展 担负责任 主管队伍 宁静专注 垂直成长 个险经营战略 2020xx个险转变发展方式 合规发展 创费经营 注重绩效 价值成长 打造一批 XX企业家 锻造一批 超级营销员 核心词：有重点、做布局、看长远、强发展！ 目 录 一季度工作总结 二季度工作规划 经营举措 一季度业务情况 **分公司一季度计划任务600万，截止3月19日累计达成价值标保576.47万，任务达成率96.08%，从整体来看，一月承保较高，二月份战区撤销之后，**分公司处于调整阶段，三超一任务完成情况不够理想。 活动率指标 一季度**分公司架构活动率为26.0%，主管活动率为43.5%； 架构过万率为15.7%，主管过万率28.6%。 人力发展情况 一季度**分公司累计上岗43人，截止目前达成晋升渠道经理人员7人。 小结 任务达成率为全国第一，但整体任务达成情况不够理想，与分公司预期差距较大； 全员活动率、主管活动率指标较低； 分公司整体受战区回收影响较大，个人总监工作室仍然需要一定时间逐步推进； 目前队伍经营模式正逐步由方案驱动转化为基本法、产品驱动； 积极响应总公司“内涵发展，价值成长”战略要求，产品推动以高价值产品为主。 目 录 一季度工作总结 二季度工作规划 经营举措 二季度发展规划 4月工作节奏安排 3.29 全员启动大会 4.12 新人班： 参训20人 4.21 新人班： 参训20人 4.25 月底收官：100万 4.9 第一节点：30万 第二节点：60万 4.16 4月整体目标：40人100万 目 录 一季度工作总结 二季度工作规划 经营举措 举措一、3月底召开全省个险渠道管理干部培训 统一思想，明确目标及目标达成推动路径。内容涵盖： ①目标分解。 ②增员途径。 ③全员启动大会。 ④追踪体系建立。 ⑤精英高手启动。 坚定“基本法创富、会议经营与活动量”管控，规划好工作节奏！ 基本法是公司个险条线的根本保障，是营销员获取利益的最大点，2020年，**分公司主要通过对基本法的包装，结合年度荣誉体系的搭建，降低投入，消化前期费用，推动全年任务的达成。 举措二、深入发掘基本法亮点 根据总公司“内涵发展、价值成长”的战略要求，结合公司产品的价值度以及**市场环境，**分公司主要以推动盛朗康顺产品为主，实现二季度400万价值保费的达成。 举措三、锁定高价值产品 将计划任务分配下发至各营业区，建立长效问责机制，设立1%的内勤激励方案，对于连续两个季度达不成序时进度的营业区经理予以考核。 对团队通过全年精英俱乐部、企业家俱乐部、新人小高峰建立全年固化的业务激励机制。 举措四、建立长效问责机制及奖励措施 结合监管环境，原战区5位总监分别成立自己的工作室，自主经营，同时加强内勤对总监团队的推动指导力度，力求各总监区稳健发展，助力年度计划达成。 举措五、总监个人工作室的推动 **分公司本部三区五区筹建工作已正式启动，通过营业区筹建，以新增架构激活原有团队，实现**分公司保费的同比正增长。 举措六、本部三区五区筹建 推动标准化早会，增强展业技能 强化周单元经营，细节之美，节奏之感 严格活动量管控，基础管理落到实处 专注新人育成工作 举措七、强化基础管理