增员面对面 课程目标 通过分享与交流，进一步强化营员对增 员工作的正确认识；并通过课程学习与演 练，使营员对增员流程、话术技巧有更深 刻的体会；从而鼓励营员大胆面对准新人， 开口做增员。 课程大纲 ü 增员面对面 3 我们辛苦工作为什么？ 赚钱、发展…… 这些愿望靠什么实现？ 公司的销售支持、培训、企划…… 《基本法》 基本法 不是要我们怎样 而是帮我们怎样 帮我们吸纳人才 帮我们明确职责 帮我们实现价值 帮我们发展组织 帮我们优化组织 帮我们成功创富 人 增员工作最重要的是什么？ 技巧很重要，但技巧不是最重要的 话术很重要，但话术也不是最重要的 最重要的是观念！ 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心灵上的东西。 成功是一种正在进行时 “卖水”的故事 水路不通走陆路，但是走上陆路之后，并不意味着鲜花坦途； 成功在于不断地把握时机，并为之努力，一旦停止，就会让成功成为“过去完成时”。 增员正在进行时 晋升发展是一辈子的事，而不是一阵子的事！ 要想事业不息,就得健康增员不止! 课程大纲 ü 增员面对面 3 增员到底要找什么样的人…… 增员大家谈 “我是怎样来到**的?” 我入司前的职业? 推荐人与我是缘故?转介绍?陌生? 推荐人或经理与我面谈的次数? 我来参加新人培训时的心理活动及态度? 对我触动最深的是什么话?什么事? 增员工作的经验与感受。 每个人必须至少谈一点真实感受。 准备时间：3分钟 分享时间：每人3分钟 组织成长 增员当先 增员是一个过程，不是一个问题 要质量，还要有数量 专业、持续、不放弃 课程大纲 ü 增员面对面 3 增员流程回顾 增员流程 创富公式 收入=活动量× (知识+技巧) 工作模式 5-3-1 活动量与工作模式 问渠那得清如许 为有源头活水来　 请填写增员记录反馈表 填写时间：3分钟 组内分享：10分钟 组长发布 集中反馈 记录与分析 增员就在身边 健康人海，有量有质 熟能生巧，“增”的精彩 增员流程 邀约方式 电话邀约 信函邀约 邀约目的 邀约要求 邀约成功秘籍 增员邀约 电话邀约步骤 问候准增员对象并做自我介绍 寒暄赞美并借助推介人的力量 说明意图面谈邀约 约定面谈时间和地点二择一法 拒绝处理 再次约定面谈时间和地点 处理异议的关键 面对的态度 处理的技巧 增员对象背景欧亿·体育（中国）有限公司 某女，40岁，专职太太 某男，38岁，经营个体小生意 大学生，刚毕业，择业中 演练说明 演练角色 角色A：营销伙伴 角色B：准增员 角色C：观察者 演练要求 参照话术，认真投入 每轮3分钟 观察者在笔记本上作好记录 角色扮演 角色A：营销伙伴 角色B：准增员 角色C：观察者 。。。。。。以下内容略