东方红 状元红销售逻辑 “东方红·状元红”秘籍 用爱的话题引发客户对孩子未来的思考 强化客户通过保险提前准备教育金的意愿和紧迫感 东方红·状元红 “状元红”规划第一步 爱他就给他最好的教育 爱他就给他确定的未来 爱他就给他一生的承诺 用爱的话题引发客户对孩子未来的思考 理念沟通一:爱他就给他最好的教育 为人父母者都希望孩子成龙成凤, 尽管一个接受了良好教育的孩子未来不一定 大富大贵,但未来他就业的空间一定更广,机会一定更多, 所以爱他就给他最好的教育,您觉得对吗? 5  调查显示，高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小学文化程度者只有1708元，二者相差近7倍。该调查报道最后作出结论：曾几何时‘脑体倒挂’现象已一去不复返了 ——据《中国青年报》 世界银行研究表明，高等教育对个人的回报率为14．8％，对社会的回报率为9．5％，个人收益率超过社会收益率。 教育程度产生的巨大差异 “养不教 父之过” 是从古到今所有家长的普遍认识 理念沟通二:爱他就给他确定的未来 无论父母赚钱的能力如何,但 孩子教育的费用是确定的. 所以我们要提前做好孩子教育费用的规划,才能给他一个确定 的未来,您觉得对吗? 父母需要做的是： 打好基础，免去他的后顾之忧 用爱陪伴，给孩子一个确定的未来 作为有责任心的父母，我们有义务帮助孩子设计人生、规划未来： 理念沟通三:爱他就给他一生的承诺 良好的教育可以给孩子确定的未来,无论我们在不在孩子身边,都希望孩子能够真实感受到我们的爱一直陪伴着他,给他一笔确定的教育金,这才是我们对孩子一生的承诺.您觉得对吗? 11 无论未来怎样 都必须给孩子最好的教育 因为孩子是未来， 因为孩子是希望！ 理念沟通三:爱他就给他一辈子的承诺 无论我们在，还是不在 对孩子的爱，都必须在！ 理念沟通回顾 爱他就给他最好的教育 爱他就给他一个确定的未来 爱他就给他一生的承诺 教育金必须提前准备 教育金必须安全可靠 教育金必须专款专用 强化客户运用商业保险进行教育金储备的意愿 “状元红”规划第二步 概念强化一:教育金必须提前准备 您看教育金的准备一般有两种方式： 一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有足够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事情了） 一种是从现在就开始存（孩子现在还小，每年存一点，等到需要用的时候，就是一大笔钱了） 您认为哪种方案更科学更轻松呢！ 您看我们准备这笔钱好比在爬坡,越到后面坡越陡,准备起来越困难,所以教育金一定要提前准备. 概念强化一:教育金必须提前准备 储备教育金的主要方式 股市有风险，教育不确定 储蓄太灵活，消费诱惑大 房产固然好，变现能力差 概念强化二:教育金必须安全可靠 教育金必须是 ——专款专用、稳定增值、可抵御通货膨胀的现金！ 概念强化三:教育金必须专款专用 我今天来找您就是给您介绍一个解决孩子教育金的渠道,它可以做到： 1、提前准备 2、安全可靠 3、专款专用 我现在用5分钟的时间来跟您介绍一下这个计划. 通过东方红·状元红的介绍和计划书讲解，帮助客户做好教育金规划 “状元红”规划第三步