友邦传世经典优享销售逻辑 客户特征 可投资资产大于500万 年龄： 40岁-60岁 职业： 中小企业主、私营企业主、职业经理人、企业高管、 专业人 士、 演艺明星等 客户财富目标 财富保障 子女成长 保障高品质生活 财富传承 注：以上结论来自《2013年中国私人财富报告》 销售理念 销售逻辑一 销售：不知您有没注意，招行与贝恩研究联合调研的数据显示，国内高净值人士的首要财富目标已由财富增长转为财富保障？ 客户：。。。。（无论客户回答什么） 销售：春江水暖鸭先知。现在挣钱都不易，他们这样做也是因为感受到经济形势变化了，赶快得给血汗钱加个保障了。您说是不？ 客户：是的 销售：我今天也给您带来了一份这样的保障，不知道您是否有兴趣听？ 客户：我听听 销售逻辑二 销售：您最近有没和家人一起去度假？ 客户：。。。。（无论客户回答什么） 销售：看得出，您是一位好父亲/母亲。您的儿女非常爱您吧 客户：。。。。（客户会说些与他儿女相关的事情） 销售：您这样爱他们，可曾想过为他们设置一份只能由他们受益的资金计划，还可以设置领取频次和限额，避免巨额资金到手反而害了他们。 客户：还有这样的资金计划？你给我讲讲 销售逻辑三 销售：如果有一种资产形式可以给您安全、确定的杠杆收益，同时收益所得还免税，领取收益的权利还受到法律保护，且被免于代位权追偿，您觉得这种资产形式好不好？ 客户：挺好，不过能有多少收益？ 销售：保底2倍杠杆，高者在5倍以上。这不是重点，重点是它还可以让您和家人在面对逆境时仍能保持高品质的生活。如果遇到困境，你是希望亲戚朋友来帮助您的家人还是提前规划自己帮自己？ 客户：。。。如果能自己帮自己最好了。 销售：那我跟您介绍下这种资产形式-保险 注：免受代位权追偿是指合同法中规定法院代为行使债务人债权时，该债务的人寿保险金免于被行使。 切入产品 这是一款保额分红的终身受产品，它可以帮您解决四大财富问题 1，安全传承更多财富 切入产品 这是一款保额分红的终身受产品，它可以帮您解决四大财富问题 2，不但保障家人有高品质的生活，也保障您的高品质生活 切入产品 这是一款保额分红的终身受产品，它可以帮您解决四大财富问题 3，更灵活的传承金设置 切入产品 这是一款保额分红的终身受产品，它可以帮您解决四大财富问题 4，高现价，急用时可贷更多资金 促成一 招商和贝恩公司联合调研的数据显示：除现金储蓄、债券等传统的稳健类投资外，中国高净值人群开始尝试接触或已使用的财富保障和风险分散方式中，保险居于首位，占比47%。 您还在犹豫什么呢？ 促成二 媒体报道首富马云个人寿险配置保额已达到4000万元。不过，来自香港的保险理财师认为，马云的保险配置仍未完善。 做为国内屈指可数的顶级企业家，他对市场的感知能力、他的判断能力，都是企业家们梦寐以求的 连这样的人都需要保险帮他守护财富。