讲师介绍 2017年助理组训资格培训 MM小产会讲授示范及解析 目录 CONTENTS 课件研发背景 作为新人往往有些疑难杂症： 1、不敢约见缘故客户，心理抵触； 2、见了不敢三讲（讲自己、讲公司、讲保险）； 3、讲时压力大，销售技能不足； 4、讲后不会促成、不会异议处理、不会二次拜访；……… 新人Mini Meeting 让新人做出品牌，快速出单 讲师根据客户来源、客户性质、客户信息等 进行针对性讲解 目录 CONTENTS 课件解析 要点 1、课程导入时要对新人有包装 2、透过欧亿·体育（中国）有限公司发展介绍，引出国家大力提倡民众买保险，提升欧亿·体育（中国）有限公司信任度 3、重点讲解人生的两个偶然，结合案例引起客户的共鸣，获得客户的认同 4、产品讲解，简洁明了，通俗易懂，激发购买欲 5、保险三大误区让客户对保险有更清楚的认识 6、呼应主题：保险如何做到让生活更美好 目录 CONTENTS 演讲技巧 预演未来： 对于课程流程的全程预演 对于扮演角色的预演 对于可见问题的预演 一张胶片，多样讲解 一个问题，多种应对 一套课程，多种风格 演讲技巧 控场能力： 自信，底气充足，有气场 定位准确 顾及全场 调动现场氛围 突发情况处理 演讲技巧 时间管理： 20-30分钟 理念为重，产品为轻 唤起需求为重，解决方案为轻 尝试花不同的时间讲同一套课件 实战演示讲解 未曾经历 不成经验 谢谢 THANKS!