亮剑《基本法》铸收展铁军—推动队伍高速发展 推动队伍的发展途径 1、政策启动意愿：《基本法》解读、激励方案等 2、利益驱动意愿：《基本法》收入、个人组织发展 3、目标产生意愿：近期的目标、未来的目标 4、压力强制意愿：通过激励队伍发展氛围、责任书等 5、沟通坚定意愿：领导的面谈、架构的设定、发展的职涯规划 6、期许强化意愿：领导的关注、发展的追踪、督导 推动队伍发展的基础 ——《基本法》 1、队伍定位问题 2、渠道冲突问题：与营销队伍平衡 3、所谓“底薪”问题 4、成本投入问题 5、制度的统一性与区域适应性问题 6、如何保持收展特色的问题 总公司设计收展基本法考虑的关键性问题 总公司设计收展基本法的基本思路 1、通过基本法有利于持续组织发展、对外开扩大增员与对内进行组织管理向结合的方式 2、通过基本法有利于强调新人留存和绩优个人和团队的沉淀 3、通过新增人员和绩优个人、团队的沉淀，丰满巩固组织架构、提高团队、个人的产能，夯实队伍的基础，做大做强做优 如何在队伍中宣导队伍发展的意愿 1、一对多的宣导 2、一对一的面谈 新《基本法》的推动的过程 主管层面推动的过程 制定计划 达成目的 解决问题 明确方向 解决问题—如何提高经营利润 一、经营的利润核心主管的收入 二、主管收入构成原因 团队结构丰满与规模大 团队规模 直辖组的规模 以部经理为例，其FYC相同，其管理也收入不同 以部经理为例，直辖规模不同，其管理也收入不同 主管确定经营盈亏点（建议） 一、直辖组：不低于15个有效人力、直辖管理津贴就不低于15*1200元=18000元 18000*12%*1.1*1.1=2613.6元 二、育成：直接培育不低于2个组经理，育成奖励不低于3000元 三、培育组津贴：2个组经理不低于10个有效人力，培育组津贴：第一年13%，培育组津贴不低于1560元 老板的经营最低收入：7183.6元 明确方向与制定计划 直辖组：扩大直辖组有效人力为目标 育成：在团队中育成多个有效组为目标 育成组：在团队中培育多个客户经理为组经理 解决问题—晋升 组织与发展 组织与晋升的辩证关系 晋升更带来更高达的利益 晋升规划 做大直辖→育成→晋升 制定计划 小组人力 直接增员 准主管 晋升计划 如何搭建理想架构模型 解决晋升问题 组织与发展 1、组织与晋升的辩证关系 晋升带来更高的利益 2、晋升规划 育成、晋升 建立良性的循环系统 主管 总结 通过自身条件结合实际情况结合基本法这把利刃去复制更多的1+4,1+6,1+9,1+26 1+100,1+120 成功就是源于永恒不断的复制！