1 收展基本法概览与盈利模式解读 目录 收展基本法设计思路剖析 1 收展基本法核心内容概览 2 主管盈利模式解读 3 ü 2 “基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称 这些最基本的管理制度包括：法律关系界定、代理职级与职责、招募标准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定、日常管理规范等 “基本法”是寿险公司管理个人代理人的基本依据，是公司与代理人须共同遵守的基本大法 “基本法”建立的基础：委托代理关系 什么是“基本法” 3 1.队伍定位问题 较高起点、快速扩张、管理严格的新队伍 4 建设一支什么样的队伍，需要什么样的机制匹配？ 收展队伍应当具备哪些不同于营销队伍的特色？ 6.保持收展队伍特色的问题 5 坚守收展管理要求和特色经营，确保收展可持续发展 坚持严格管理：强化参会、活动量等基础管理，严守参会底线，确保参会水平高于营销队伍 坚持推进收展标准化工作模式：包括收展特色服务模式、管理模式 强化孤儿保单服务品质，深化区域经营：坚持以客为尊、服务为重的理念；深化区域服务、区域深耕、区域占领 坚持外勤驱动式的组织发展模式 坚守底线，保持收展特色，不能让收展队伍很快营销化，确保可持续发展： 忽忘初心，方能行稳致远！ 如何体现收展队伍特色的问题 特色如何通过制度体现 1、强化日常考核（为管理提供更多抓手） 2、业绩责任额的设置（目标细化到个人） 3、主管筹备期的设置（规划晋升、公司扶持等） 4、职级考核与综合测评（架构人力标准、考核标准均高于营销队伍） 关键挑战在于，将外勤驱动、主管自主经营的模式与公司有效的管理手段有效融合 收展基本法的核心导向 组织扩张： 架构扩容空间更大，平台搭建筹备助力，晋升培育血缘保护 严格管理： 品质薪酬结合，丰富管理抓手，主管自主经营 品质经营： 严格招募甄选，加强品质考核，保证队伍质态 8 收展新基本法设计的关键要点 丰富组织架构 引入血缘机制 鼓励组织发展 强化目标管理 强化绩效与管理培育导向 丰富管理手段 强化品质诉求 架构扩容、细化职档，加强目标引导，推动队伍成长 1 2 3 4 5 在主管晋升、架构搭建、组织裂变方面全面引入血缘关系 引入“目标责任额”并与底薪、管理津贴和职级考核挂钩 重新设计提佣模式，适度压缩固定类项目，全面加强管理培育利益，鼓励组织扩张 通过“主管筹备期”、主管综合测评、日常考核、目标责任额等要素，提供更多管理抓手 9 目录 收展基本法设计思路剖析 1 收展基本法核心原理概览 2 主管盈利模式解读 3 ü 10 11 推荐关系 管理链条和利益链条，决定组织基本形态和利益分配关系。 三个核心要素 两大作用杠杆 职级考核 委托报酬 公司导向的体现，决定队伍发展的方向。 一个基础 收展队伍管理的基础。 基本法的核心内容一览表 承认团队主管的作用但不能把团队个人化 代理人与公司签订合同而非与主管个人； 团队是主管依靠公司的“基本法”规定建立的团队； 主管建立团队过程中付出的努力，公司通过“基本法”给予了肯定和补偿 血缘关系必须充分尊重保护，但不能绝对化 尊重血缘关系是队伍扩张的基本前提 公司保留对代理组织归属的最终调配权 正确认识“血缘关系”的作用 12。。。。。。以下内容略