高端目标市场增员 2 团队现况 团队人力 311 人 团队主管 89 人 所辖 10 个部门 1月份团队人均FYP11，000 梦之队本部 军本部 企业部 神话部 XX 医务部 （非凡部） 军一部 金融部 （军五部） 金融部 （军四部） 企业部 （**） 企业部 （**） TOP共37人 所辖架构图 TOP4人 TOP3人 TOP4人 TOP3人 TOP6人 TOP3人 TOP1人 TOP4人 TOP3人 TOP1人 TOP4人 4 开发高端目标市场增员，组织发展提速 5 高端目标市场增员三大关键 1、明确标准，锁定目标，敢于行动 2、大量接触，找到关键人物 3、树立成功标杆，批量复制 6 关键点一：明确标准，锁定目标，敢于行动 过去的成功经历和职业习惯对人的影响力是无形却深远的 7  简单、服从、有强烈的责任感和荣誉感 渴望胜利与成功 …… 军 人 我心目中理想的增员对象（标准） 8 思想误区 不敢想 自我设限 不敢行动 9 解放思想 市场上拥有大量潜在高素质寿险从业人员 **“三高”的追求 自我专业素质的成长 果断行动 10 关键点二 大量接触，找到关键人物 必须大量接触才能找对人 找到关键人物，启发梦想 11 客户转介绍 军转办 创说会 选最优秀的 理念沟通 12 研究生毕业、上校军衔 80年入伍；曾参加越南自卫反击战； 87年起任营长、参谋长、武装部长； 04年9月加入**人寿， 05年**分公司优秀业务经理； 05年9月晋升高级经理 06年9月育成3个营业部， 晋升高级经理二级 ** 13 自主择业的军人沟通 自主择业后国家保障其基本收入，没有后顾之忧 脱下军装，仍有继续服务人民，报效国家的热情 **的愿景和追求 军部三元老 14 接触中理念与信息传递: 1、相信保险的未来是美好的 2、相信**人寿会成为保险业最优秀的公司 3、相信我们可以成为市场上最优秀的代理人 4、相信我们能在**人寿延续梦想 15 关键点三： 树立成功标杆，批量复制 让他相信一个白板可以在**发展 帮助他一年内成为高级经理 让他们自我超越,在**获得更大成功 16 军部的成立是一个突破 分享成功 吸引成功 17 目标市场： 金融、财务人员 18 银行、财会人员 客户资源好 经过专业训练 组织性、纪律性强 金融知识丰富 工作没创意，压力大 自由度低 收入不高 发展空间小 19 原惠州农行办公室主任 2005年10月加入**人寿， 当天转正，新人王 几乎囊括分公司、支公司 各大奖项 连续三次入围总公司TOP2000 现业务经理二级。。。。。。以下内容略