轻松五步走 家庭主妇变属员 个人简历 2011—2014年 营销员 2014年6月 组经理 5人 2015年3月，高级组经理 12人 2015年至今团队架构15人 家庭主妇转保险营销员 ** 课程目标 了解增员家庭主妇的特点，理解增员家庭主妇的优势，掌握有效增员家庭主妇的方法，并能够有效运用此方法提升增员的质量及留存。 课程大纲 增员家庭主妇的方法 ü 家庭主妇的特质 1、经济稳定 2、时间宽裕，自由 3、部分学历、素质较高 4、易沟通，产生共呜 5、重视家庭、育儿等方面，易切入保险话题 6、易促成 优 势 增员家庭主妇的原因1/2 1、渴望与社会接触 2、渴求成长的欲望大于赚钱 3、知识女性渴望实现自身的价值 4、渴望财务自由支配 增员点 家庭主妇的特质 增员家庭主妇的原因2/2 课程大纲 增员家庭主妇的方法 ü 人物：张小红　34岁 家庭主妇，在肯德基打小时工 来深12年，已婚十年，小孩七岁半 一次偶遇，在女儿同学家长的服装店里，她是服装店老 板娘的朋友，了解了她的生活情况，有了将她增员的动机。 增员过程概要 文化素质较高 家庭经济较宽裕 表达能力较好 形象气质较佳 有改变的意愿 周围也好的客户群和增员群 我的选择 我：”你来**多少年了？孩子在哪儿上学啊？” 答：”来**十年了，女儿在***在学“ 我：”你应该是很热爱生活的人，平时都有什么兴趣爱好啊？ 答：”我平时喜欢种种花什么的。“ 我：”我女儿也要上小学了，正好请教你一下，都需要什么欧亿·体育（中国）有限公司啊？ 答：”好啊，我女儿去年升的小一，需要提交很多欧亿·体育（中国）有限公司办很多手续， 都是我一个人办的，我想我一定可以帮到你的！“ 我：”你现在有没有培训或都学习的机会？有没有带给孩子成长的平台或机会？ 答：”如果有这样的机会当然好了，但现在我几乎没有” …… 我的方法 1.加深了解（配手机截图） 在朋友圈中发送保险相关的资讯——每周二至三次 引起对方的关注，看到我的成长，为增员做好辅垫 加微信好友，保持联系 增员对象的生活重心、对保险的看法（最好有具体内容） 了解对方 宣传自己 ——：“防癌险怎么买？” ——“买保险不如来做啊！” 2.适时增员 目标明确 3.重点沟通 “做为妈妈，你一定是有危机感的，女儿肯定是越来越优秀的，你在学习上、兴趣上给不到她任何东西，再说你先生做生意，接处那么多人，你如果一直原地踏步的话，以后会很压力的。“ ”做保险可以实现很多，国寿可以给你和孩子更大的发展平台，你现在兼职的工资只是个数字，不能带给你什么，对你整个家庭也没有什么帮助，不如给自己两年时间，给自己一个机会，一个突破！ 1、收入构成（利益） 2、个人成长空间（晋升、生活品质） 3、提升孩子教育 4、减少压力 普遍沟通要点。。。。。。以下内容略