保额销售法 2020开门红保障型产品训练周 通过上周的学习—保单体检，我们检视了客户购买保险的情况，了解客户哪些家庭成员已拥有保障，什么保障，保障有多少。按照我们之前所学的，一个家庭的保险保障应该要买够，买足，买全，让保险为整个家庭提供充足的保障，无后顾之忧。那到底应该买多少的保额算是买足呢？ 目录 为什么要做大保额 1 保额销售法回顾 保额销售法演练 2 3 病有所养 爱有所继 残有所仗 老有所养 保险的意义与功用，只有在发生理赔和给付的时候，才能得以体现！ 寿险的意义与功用 一面锦旗引发的思考 438万 192万 VS 两个理赔结果哪个更让人满意？ 438万 192万 VS 具体情况了解后，哪个更满意？ 42岁的李先生因意外高坠身故，获赔438万；但是他的年收入300-500万，为家庭经济支柱。他老婆为家庭主妇，还有1个小孩。他老婆很不满意赔付金额，认为438万的赔款仅是他老公1年的收入，根本不足以支撑她们家长远生活。 27岁的赵先生因车祸身故，获赔192万；他年收入30万，他老婆月入5000元，年收入6万。这192万相当于她32年的收入，当她收到理赔款后，亲自给公司送锦旗表达感激之情。 不同的人对保额的需求 是不同的 2019年上半年保险公司重疾理赔额度统计数据 从数据中我们可以看到，赔付额度在10万以内的占比接近7成！赔付额度在30万以上的只有3%！ 面对重大疾的病治疗和康复，这10万的费用真的充足吗？ 危机关头真的能发挥作用吗？ 理赔数据引发的思考 重大疾病治愈费用高 常见重大疾病治疗费用平均至少20万，一些复杂的癌症治疗费高达50万。 重大疾病不可怕，可怕的是关键时刻你拿不出足够的钱！ 世界上最贵的床不是迪拜七星级酒店的床，而是医院的病床！ 以现有医学水平和治疗费用来看，重疾险前期至少需要30万才算保险。也就是说，买30万勉强能【应付】，但绝对称不上【够用】。我们还需要考虑到后期3-5年康复阶段的费用，以及近五年无法工作的收入损失，毕竟人生病了无法劳动，没有创收，那一家人的生活动怎么维持？ 重大疾病必然产生的三笔费用 1、治疗费：20万起（佛山最基本费用） 2、康复费：5年30万起（每月5000元） 3、收入损失：5年50万（普通职员10万/年） 合计：约100万 治疗费+康复费+收入损失=100万（保底） 注意：同样的治疗费，同样的疗养费，但是普通客户和高资产客户的收入损失一样吗？对保额的需求肯定就不同了。 所有人都需要足额的重疾保障