聚焦销售主管 增强履职能力 切实提升团队自主经营水平 主题经营和自主经营是两种重要的发展模式。在做优、做精主题经营的基础上，要提升市场竞争能力，关键在于提升团队自主经营水平。 为此，**市分公司坚持探索、推进常态化发展模式，聚焦销售主管，狠抓履职能力，全力提升自主经营水平，确保在寿险市场中保持领先。 万一 目 录 一、**寿险市场及主要同业竞争情况 **寿险市场情况（1/2） 01 □从保费规模上来看，截止2015年上半年，我司共实现总保费13.6亿元，市场份额近20%，持续保持首位位次。 一、**寿险市场及主要同业竞争情况 **寿险市场情况（2/2） 01 □从首年保费规模上来看，**以首年保费6.9亿元、 15.74%的市场份额位居市场第二位次；比市场第二的**人寿少3.92%。 万一 一、**寿险市场及主要同业竞争情况 主要同业竞争情况（1/3）——单月首年期交保费 02 单位：万元 一、**寿险市场及主要同业竞争情况 主要同业竞争情况（2/3）——每月持证人力 02 □2014年，**在首年期交保费上始终以较小优势领先**寿险；今年上半年，**发展速度明显加快，领先水平明显增强。 □在队伍发展速度上，**与**处于胶着状态。截止今年上半年，**以23人的持证人力微弱优势领先**。 一、**寿险市场及主要同业竞争情况 主要同业竞争情况（3/3）——**预算指标及队伍活力 03 业务完成情况 队伍实动情况 □截止上半年，****寿险年度关键指标完成率均在80%以上，队伍实动率逐渐攀升，达到了76%的历史高位。这一方面说明我司同比增速较快，但同业发展态势更为咄咄逼人；另一方面，从侧面反映出**主管较高的自主经营能力。 一、**寿险市场及主要同业竞争情况 敲响警钟：常态销售是可持续的、有后劲的 主题销售是有条件的 必须在常态销售上向对手亮剑 而常态销售的关键是主管履职 二、**市分公司个险主管自主经营情况 01 三、提升自主经营能力的思路与举措 1、建立相应机制，投入一定资源，来提升主管履职意识 2、拟定简化版标准，接轨主管全面履职，提升履职能力 3、坚决压缩行管人员编制，倒逼主管履职 4、一级抓一级，聚焦主管履职 万一 谢谢聆听！ 请对不足之处提宝贵意见！ 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 管理资源网 客服微信号 18005732632。。。。。。以下内容略