钻石面谈
1、寒暄赞美：
我：小刘，这几天学的怎么样？
新人：还不错啊。
我：我发现你的悟性很好听课也特别认真，有非常好的培养潜质！所以我今天专门抽时间和你聊聊!有没有想过每个月打算挣多少钱啊？
新人：当然是越多越好了。
2、利益分析：
我：小刘，刚才你也说到希望挣得越多越好，但总要有个具体数字吧。你看这样好不好，我们先计算一下你家庭的生活成本，如果收入目标低于生活成本，那就是在浪费生命，你认可吗？
新人：确实如此。
我：结合你家庭的实际花销，每个月的生活成本为：
1.生活费：一日三餐（1000元）；
2.通讯费：手机、网线、有线电视（250元）；
3.交通费：公交、出租、电动车充电（200元）；
4.水、电、气费：（150元）；
5.子女教育费：（300）；
6.日常交际费：（200元）；
7.给父母的零花钱：（400元）；
仅此合计就要2500元，所以每月收入低于2500元，就是在浪费生命。我想你对收入的目标绝不仅限于此吧？
新人：那当然了，我就是想为家人提供更好的生活品质……
我：对呀！我们不仅要提高现在的生活水平，还要为孩子准备未来的教育金、婚嫁金，我们自己未来的养老金等等…所以，一个月没有5000元的收入是无法满足这些需求的，你说对吗？
3、意愿启动
我：前面已经分析了你每个月的最低收入需求为5000元，你目前的训练津贴最高是2400元，你只需要4000的佣金就可以拿到最高！我们最近学习了平安福产品，佣金特别高，基本上一单平安福 就可以拿到3000多的佣金 ，再做个小三鑫产品就可以了。这样你一个月可以拿到6000多的收入，感觉是不是特别好？
新人：是很好啊！好难啊！
4、制定目标
我：其实一点也不难，根据保险最小的签单概率10:3:1定律，也就是拜访十位准客户可以送出三分建议书，促成一位客户签单计算，你需要有40位准客户。
其中70%的客户暂时不买，只需要拜访一次，共28次拜访；30%的客户有兴趣，需要平均拜访三次，共36次拜访；10%的客户会购买，需要平均拜访四次，共16次拜访，当月合计拜访客户80次。
每月工作30天，平均每日3访，即可实现当月收入达到:“中产6000元”，改变你家庭的生活。当然你也许还觉得每月4000或许有些高，这样我们一起做个约定，每个月做到2500元两件好不好，这也是钻石的标准，你肯定没有问题吧？
新人：应该吧，我试试看！
我：好的，加油！我会持续关注你的，你一定不会让我失望的！


第一阶段：寒暄赞美
第二阶段：愿景描述
1、对公司三年后的发展前景进行描述，询问新人今后有什么打算：
你有没有人生规划？（近三年规划较妥）？
2、肯定新人的观点，激发兴趣：
恭喜你有很多的目标，你知道怎么做主管吗？
3、新人在回答不知道、不清楚后给新人梳理晋升规划：
我。。。。。。以下内容略