2017年参会管理 展望篇 目前参会管理的几大思想顾虑： 331架构中对参会的描述 基础管理是支撑队伍和业务发展不可缺少的手段 人有社会属性，要在团队中找到价值、找到舞台、找到成就感、受到认可和尊重，没有出勤、没有会议、没有激励，队伍就会散！ 人有惰性，没有“被要求”会自动放松与退步。活动管理（包括业务和增员）是业务发展和组织扩张的基本保障；市场实战是提升实力的真正因素！真正的高手是在市场实战中历练和感悟出来的。活动管理到位的单位和团队才会出现人才辈出、群星璀璨的局面。 **架构中对参会的描述 队伍是干 业务是果 基础管理是根 基础管理在个险经营中的定位 主险举绩人力与同业活动人力对标 长险举绩/**（8月） 全国 46.4/71.8=0.65 XX省 23073/26037=0.88 参会管理背景 2016年12月 2016年11月 2016年10月 2016年7月底 参会及主险举绩对比 参会管理目标 有办法——参会管理办法 有系统——WIFI考勤系统 有考核——开门红和职能指标考核 一、有考核：总部个险渠道职能指标中的参会考核 （八）个险销售队伍月均绝对参会率 1.指标含义 该指标主要考核个险渠道销售队伍参会情况。 2.计算公式 月度绝对参会率＝∑当月机构下个人实到参会天数/∑当月机构下每个工作日对应的签约状态人数（新签约营销员在次日计算在内）×100% 月均绝对参会率＝∑月度绝对参会率/1 3.评分方法 对于全省无统一参会管理系统或参会数据记录不完整或数据无法使用的分公司，该指标不得分，并在总分中扣1分。 4.数据来源：个险决策支持系统参会报表。 5.统计周期：月度。 1、机构月度参会率=当月机构下个人实到参会天数总和/（当月机构下个人应参会天数总和-当月机构下个人免参会天数总和） 2、2017年1季度月均绝对参会率与2016年末相比，必须保持正增长是拿到超额奖励的必要条件，绝对参会率计算公式如下： 机构月度绝对参会率=当月机构下个人实到参会天数总和/当月机构下每个工作日对应的签约状态人数之和（新签约营销员在签约日次日计算在内） 一、有考核：总部2017年开门红方案中参会考核 一、有考核：省公司个险渠道开门红绩效挂钩 1-3月月均参会率为三个月参会率的算数平均值，分公司月度参会率=分公司在册人力当月实到参会天数之和/当月应参会天数之和，即全员将全月工作日来作应参会天数来计算参会率，系统数据以省公司WIFI参会系统数据为准。 总部决策支持系统的参会考勤表格结构（四层架构） 省级架构查询 市级架构查询 县级架构查询 职场架构查询 总部数据的四级架构呈现也决定了参会的大数据垂直特征。 第八条 营销员应参会天数是指营销员按照公司规定每月必须参会的天数。 收展职场、营销城区职场人员 月度应参会天数原则上为当月工作日天数。 两乡营销职场人员 两乡营销职场人员应参会天数为8天及以上，其中月度应参会天数为8天的营销职场原则上比例不得超过20%，月度应参会天数为12天的营销职场原则上比例不得超过30%，其他两乡营销职场的月度应参会天数不低于12天。 特殊参会人员 分公司可设定部分营销员为特殊参会人员，其月度应参会天数原则上为8天。特殊参会人员比例原则上不得超过分公司营销员总人数的20%。 二、有制度——营销员参会分类规定 。。。。。。以下内容略