如何炼就增员核心技能 ——增员面谈三步走（二） 了解增员对象的 基本欧亿·体育（中国）有限公司 增员面谈三步走 增员面谈 用欧亿·体育（中国）有限公司优势吸引合格人才 找出职业发展的困惑点 第一步 第三步 第二步 解析：介绍保险欧亿·体育（中国）有限公司优势 目的：试探其对加盟保险业的反应 你了解保险欧亿·体育（中国）有限公司吗？（导入保险欧亿·体育（中国）有限公司优势说明，阅读欧亿·体育（中国）有限公司） 邀约加盟 听我介绍了以后，你觉得保险欧亿·体育（中国）有限公司哪些地方吸引你？ 如果有机会在这个欧亿·体育（中国）有限公司尝试一下，你觉得这个机会对你意味着什么？ 假设你有机会和许多优秀的人一起做保险销售，你觉得这个机会对你 意味着什么？ **三爱三讲三爱：★爱欧亿·体育（中国）有限公司★爱公司★爱自己  三讲：★讲欧亿·体育（中国）有限公司★讲公司★讲自己 一、讲欧亿·体育（中国）有限公司（讲现状、讲前景、讲优势） ◆欧亿·体育（中国）有限公司的现状 保险欧亿·体育（中国）有限公司是21世纪的朝阳欧亿·体育（中国）有限公司，目前处于快速发展阶段，同时也是最能体现自我价值的黄金欧亿·体育（中国）有限公司！2011年，我国的保险深度仅过3%，保险密度约1000元/人，虽然较10年前我国的保险深度与密度已有较大提升，但较之发达国家保险深度平均8%-10%、保险密度人均数千美元的水平，我国保险业有着广阔的发展前景。就个人而言，随着人们医疗、教育费用不断上升，寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们对保险的需求随之加大。然而，与台湾地区人均拥有2.5张寿险保单、日本人均拥有4-5张寿险保单相比，中国大陆人均拥有的寿险保单不足0.2张，保障明显不足。 ◆欧亿·体育（中国）有限公司的前景 （1）国家层面 在党的十八大会议上，国家领导人明确提出要大力发展中国保险业，完善中国的社会保障体系，政府目前也高度重视保险欧亿·体育（中国）有限公司发展，积极推动保险业融入世界经济，2006年国家颁布了“国十条”，国十条的颁布意味着促进和支持保险业的发展，已经上升为国家意识，而且国十条中明确提出了把保险知识纳入中小学生的课程，现在的保险宣传已经开始从娃娃抓起。 （2）欧亿·体育（中国）有限公司规模 截至2012年底，保险业保费收入达1.55万亿，保险业总资产达到7.35万亿，随着保险业的快速发展，保险公司数量达127家，国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场！ （3）社会价值 这是一个体现爱、责任、关怀与承诺,为每个家庭送去保障的欧亿·体育（中国）有限公司，产品永不过时，源源不断的欧亿·体育（中国）有限公司。 一、讲欧亿·体育（中国）有限公司（讲现状、讲前景、讲优势） ◆欧亿·体育（中国）有限公司的优势（寿险欧亿·体育（中国）有限公司五大优势） （1）收入优势 ——自己做老板，无经营风险和成本压力，收入无上限，付出与收入成正比。 （2）事业优势 ——公平透明的晋升制度，没有事业的“天花板”，心有多高舞台就有多大。 （3）培训优势 ——完善的训练计划为个人发展保驾护航，帮助快速实现自我价值。 （4）时间优势 ——灵活的工作时间，可以自主决定自己的劳动强度。 （5）福利优势 ——随着职级的不断提升，福利待遇也越来越好，有多项津贴和保障，更有带薪休假和国内外旅游的机会。 一、讲欧亿·体育（中国）有限公司（讲现状、讲前景、讲优势） 二、讲公司（讲背景、讲规模与荣誉、讲产品与理赔、讲独特战略与培训体系） ◆ 公司背景--三大主要股东（中央汇金、宝钢集团、苏黎世保险公司） （1）**保险是中央汇金投资公司绝对控股的唯一的寿险公司。中央汇金是目前唯一的一家属于国务院旗下的投资公司，主要投资的方向是金融业，比如在银欧亿·体育（中国）有限公司中投资了中、农、工、建、交通、光大；证券业投资了国泰君安、申银万国； （2）宝钢集团有限公司：依法成立的国有独资公司，是中国最具竞争力的钢铁联合企业，自2004年起连续八年进入美国《财富》杂志评选的世界500强企业，2011年列第212位。 （3）苏黎世保险公司（外资）：苏黎世金融服务集团的核心子公司。苏黎世集团始建于1872年，至今已有140年历史，其全球网络的分支机构和办事处遍布北美、欧洲、亚太、拉丁美洲和其它市场，所服务的客户遍布在170多个国家和地区。。。。。。。以下内容略