目标与行动 AS养成培训 1 讲师介绍 2 课程概述 授课目标：1.使学员了解设定目标的原则，制定自己的晋升目标。 2.通过现状检视，帮助学员了解目标与现状的差距，拟定行动计划， 签订承诺书。 授课时间：60分钟 授课方式：讲授/提问/研讨 3 4 成为业务主任的价值与条件 业务主任的价值 如何成为业务主任 专业化增员流程 专业化增员流程概述 专业化增员五大步骤 专业化增员关键话术 五大人群增员面谈 家庭主妇 普通上班族 专业销售人士 刚参加工作的年轻人 中小企业主 关注新人留存 新人留存的重要性 新人留存的含义 如何促进新人的留存 课程回顾 1 2 3 4 课程大纲 Course Outline 5 目标设定是一个持续不断的过程，目标一般分为： 长期目标和短期目标 长期目标的明确是短期目标的航标 短期目标的达成是长期目标的保证 6 立志成为业务主任的我们， 长期目标和短期目标分别是什么呢？ 7 短期目标 持续增员 提升业绩 维持考核 晋升AS 长期目标 组织发展 晋升营业部经理 8 我们的目标 9 目标须是具体的、有时效的、可达成的 我的短期目标是： 年 月之前晋升AS 我的长期目标是： 。 确定我的专属目标 小组内轮流起立，大声说出你的目标，每人30秒 时间：5分钟 大声说出你的目标 10 助理业务主任于最近一个考核期（连续任助理业务主任一个自然季为一个考核期）达到下列条件，自次月起晋升为业务主任： 个人累计FYC3600元 个人累计新契约件数6件 直接增员2人 累计月FYC600元人力10人次 本人与所增人员累计FYC13500元 晋升业务主任标准 底线目标 注：依据B类《基本法》晋升标准 11 -以1.5倍安全系数核算 12 优秀的标准 现状检视 13 我们距离优秀的标准有多少差距呢？ 我的每月行动计划 个人业绩目标： FYC ______________；件数 _______________ ； 个人增员目标： 直接增员_____________；累计增员____________； 团队经营目标： 团队600C人次_________；累计FYC __________。 14 我的周行动计划 15 每位学员组内轮流发表行动计划 分享完成后组内点评 时间：15分钟 16 分享 请在《我的承诺书》写下你的郑重承诺 我的承诺 17 18 我的承诺书 承诺时间 每位学员组内轮流大声念出承诺书 时间：10分钟 19 即刻行动，成功出发！ 预祝各位成为泰康企业家！ 20。。。。。。以下内容略