100万健康险销售就靠这招 保险产品销售技巧，其实不分产品，尤其是健康险，所以不针对某一具体的健康险，只要你卖健康险，那就可以参考！ 如何转换？1个引入，3个挖掘、1个促成！ 1引入：“您每天都这么忙碌，除了8个小时睡觉外，都在企业里忙碌，为了什么？” 1引入：“您每天都这么忙碌，除了8个小时睡觉外，都在企业里忙碌，为了什么？” 这时，你要抓住两个关键词：风险、孩子。 2.2挖掘：“您现在资金规划在企业上的价值超1000万，如果抽出其中的80万来资金规划自己，那你自身也将拥有另一个1000万的资产。” 客户往往会回答：现在生意难做，有各种风险……想把企业做大，留给孩子…… 2.1挖掘：“如果您做好提前规划，其实既可以将财富传承给孩子，又能规避企业风险” 让客户回想自己创业的艰辛，所承受的压力，思考对孩子未来的安排 大客户都有这样一个特征：有700万就要做1000万的生意、有8000万就要做1个亿的生意……他们擅长做资金规划，却忽视了对自己的资金规划。 ① 资金规划没风险 ② 不用花时间打理 ③ 可以按照自己的意愿决定把这份爱传给谁 告诉客户这份保单的三大意义： 3促成：一个成功的人士站着可以赚钱，一个伟大的人士躺着依然赚钱 强调转换标的的必要性，再次确定保额。 二、医疗费转为收入损失费 很多人认为有社保，有钱人也觉得自己钱足够治病，可他们却忽略了患病期间的收入损失，所以一定要跟客户明确这一点。 1.1引入：人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性 1.2引入：人的一生结束生命的方式有两种：意外、疾病。据科学统计，人一生发生重大疾病的概率高达72.18% 2挖掘：如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：医疗费、康复费、收入损失费。医疗费我们有医保来应对，那康复费和收入损失费呢？ 其实医疗费是可控可预知的，但是一个家庭顶梁柱患病造成的收入损失却是很大的。 3促成：假如您年收入50万，万一发生疾病，在家休养3年，您的收入损失是多少？ 跟客户明确：健康险=收入损失险！ 接下来就顺理成章地介绍你们公司的产品啦！ 任何的方法都不是方法，重复才是力量！说的次数多了，客户潜移默化就认同了！ 一、主攻卖点：借助这次疫情的影响，简单的产介结束后直接给客户说咱们i保C的优势，对比市面上的保险来讲咱们这个i保C保的全，赔付次数多，赔付比例高，最重要的是：着重给客户强调的就是咱们这个i保C里面的轻症豁免保费责任，也为接下来的大保额推荐做铺垫。 二、大保额起步：在销售i保C的方面我主要起推就是20万保额起20年交，一方面就是刚提到的轻症豁免卖点，对于客户来说接受的程度比较高；另外一方面就是费率非常低，月缴保费少，让客户拿最少的钱享受较高的疾病保障，客户不仅能接受而且还非常愿意。 三、耐心化解拒绝：加保客户最常遇到的问题就是“保险太多了”，此时最关键的就是放平心态，以一颗平常心去对待每个客户。保险方面我们肯定是专业的嘛，但是很多客户不懂，他们简单的认为有保险就够了，这就要求我们以专业和耐心去打动客户，分析保障骨架及基础保额，比如，在讲疾病险保额对个人以及家庭的影响时，我经常给客户说的就是“普通的大病30万只是刚刚够用而已，50万可能还能剩余一部分用于康复疗养，100万才能真正的在治疗痊愈之后补充一些收入损失等”，这样，通过跟客户的沟通，让他明白了：不仅需要有疾病保障，而且保障额度尽量的要高，只有这样才能提高自己应对风险的能力。。。。。。。以下内容略