现任职级：高级经理一级 入司时间：2016年10月 晋升时间：2018年7月 ** 稳做**“菁英” 用好七月“利器” 业绩特色：善于在健康险上市月创造业绩高点 数据展示 关键荣誉：连续18个月达成菁英俱乐部标准 持续●菁英 七月●利器 挑战●目标 目 录 初识菁英俱乐部的那些事儿 第一次关注—— 早会数据公布连续六个月入围菁英俱乐部的名单，里面竟然有自己，惊讶万分……之前知道这个方案，但并没有很关注。 没关注的原因—— 2018年1-6月冲刺高经，无暇关注 自己之前一直对标的是老绩优人员的标准，每个月努力达成1万以上的保费，保证收入底线就可以了 并不想因为奖励去做这件事儿，也没有想过要连续达成，只要完成自己心中绩优的标准即可 看上菁英俱乐部的那些事儿 意识到菁英俱乐部方案对于自己和团队的意义 个人 团队 对菁英俱乐部的全新认识—— 连续菁英俱乐部的那些事儿 在以上日常动作的基础上利用好公司政策，紧跟公司节奏是达成菁英俱乐部的关键： 抓住7月新险上市机遇，紧跟公司节奏，充分利用新产品的优势和特点 如何达成菁英俱乐部—— 明确标准——3000C≈10000P，按照健康险佣金来测算，20年缴费健康险的件均保费在5000P左右，也就是说每个月完成两件5000P即可入围菁英俱乐部。 蓄人蓄客：持续推动老客户转介绍，线上通过微信、朋友圈等方式进行蓄客，线下通过部门、公司活动 保证访量：大数法则10访1单，保证每日2-3访，目前个人平均每月签单5件健康险 保证出勤：只有出勤才能跟住公司节奏，了解公司产品，不断学习新的销售逻辑 总结以往每月入围经验——重视日常动作 持续●菁英 七月●利器 挑战●目标 目 录 七月，撸起袖子加油干 下半年开端、三季度首月、打好七月才能完胜全年 七月通常是欧亿·体育（中国）有限公司倦怠期，刚完成大季考核、暑期炎热、孩子放假……要注意把控自己和团队的状态 利用七月“利器”持续达成菁英俱乐部的目标 新产品上市，抓住机遇，再冲高点 我眼中的七月—— 7月1日 7月7-9日 7月12日 7月16日 七月新产品生产线 荣耀重疾&意外 系统上线 药安心 火爆热销 荣耀医疗&嘉倍 产品学习 荣耀医疗&嘉倍 预计上线 公司七月推出多款产品，如何运用好这些“利器”是七月成功的关键 利器一 药安心 我眼中的药安心—— 药安心产品价格便宜，能让客户花费较低价格获得高额药品保障 符合当下市场需求，保全重疾保障，解决部分药品 提高客户对保险的认同率，给客户一个机会认识保险 方便线上销售，利用微信、朋友圈等网络社交工具要求转介绍覆盖面广 药安心蓄客优势—— 回馈客户绝佳产品 转介绍 法宝 药安心转化的三种模式—— 代理人打印合同逐一单兵拜访，通过药安心挖掘客户购买需求，盘点保障缺口，推荐新产品及促成 借助药安心群，线上展开，批量开发（保证频次、效果及会后追踪） 营业部召开药安心专项售后服务产说会 利器一 药安心 药安心转化优势—— 通过名单整理快速锁定客户，效率高 有保险理念，可直接拜访，邀约简单 通过药安心产品过度到健康险，破冰轻松 有保险需求，可通过家庭保单整理进行沟通，签单快 利器一 药安心 药安心承保客户中，新客户占比普遍达到40%以上 推动团队持续进行药安心的销售，关注团队药安心转换健康险的转换率，争取达到20% 推动药安心销售件数较多的绩优人员达成菁英俱乐部标准 我的药安心承保件数：52件 承保的44名客户中有20人都是新客户，新客户占到总客户数的45% 4位新客户有签单福禄嘉倍的意向，3位老客户有签单福禄嘉倍的意向 预计药安心客户转换健康险客户能达到30%左右 团队药安心承保件数：400件 通过实践证明药安心转换健康险转换率高，是7月健康险销售的第一大“利器” 利器二 福禄嘉倍 重大疾病不是绝症，没有钱才会成为绝症 重大疾病不可避免，高额的医疗费我们必须面对，这就是重大疾病保险的价值所在。 保险是唯一能够在风险来临的时候，把风险带给我们的损失降低到最低程度的金融工具 重疾险的意识，有了 大病会导致贫困意识到了 别人买，我也得有 身边的案例，让我们越来越知道大病险的重要 客户对健康险的认知，还处在初级阶段 聚焦重疾险。。。。。。以下内容略