我相信，我们可以！ 2016年个险渠道各月期缴保费同比分析 截至11月底，**个险年度累计承保期缴保费1.45亿元，较去年1月-11月7064万同比增长105%； 综合全年期缴平台，2016年实现了2015年的翻番，**个险在2016年的转型取得了卓有成效的进展，一支以高绩效、高价值为发展方向的个险队伍已经初露锋芒 2016年下半年城市队伍项目启动以来，全省期缴人力平台在大量新增人力的推动下，逐步攀升，为全年中高价值期缴业务达成奠定了坚实的人力基础，也为2017年开门红的突破和业务增量储备了强有力的队伍力量； 2017年开门红，挑战8000万、冲刺1个亿的期缴平台，必然与大力提升的期缴开单人力平台密不可分，只有激活最大量人群在开门红战役中参战，方可确保平台稳健、目标与使命必达 **2016年各月期缴开单人力同比分析 2016年新增人力保费贡献 截至10月底，全省年度净增人力2549人，规模人力增长率62%，其中新增人力保费贡献3905万，年度期缴保费贡献率30%； 纵观全年的新增人力保费贡献率曲线，基本与队伍整体规模人力的增长率曲线同步，从一定程度上反映了只要有大量的新增人力，借助新增人力的开单以及新人对老队伍的刺激，一定能够极大拉升原有期缴业务平台 截至11月底，**个险7月-10月新增人力2633人，其中入司之后持续挂零、期缴未开单人力1218人，占比47%，即城市立项以来，全省7月份以来新增的2633人中，近50%的人力入司之后未举绩； 综合各家三级机构的实际分析，政策方案的刺激对于队伍人数的成长起到了较大的促进与推动作用，但新增人力因队伍架构、培训育成体系、基础管理体系等多方面因素的影响，转化的进度、程度均远低于预期； 因此，借助11月、12月底的清虚，以及开门红的氛围带动，实现7月份以来城市项目新增人力的再次盘活，将为2017年开门红各项目标的做出重要贡献 城市项目转化—7月之后各月度新增但持续挂零 城市项目转化—7月至11月入司之后未开单 截至目前，全省城市项目开展以来，各月度新增人力、各月度新增人力在入司之后持续挂零人力、持续挂零人力占比如上，各月新增人力在入司之后持续挂零占比基本在40%左右，转化率偏低，距离80%期缴开单目标差额较大； 各机构如在11月底、12月未能有效激活相关持续挂零人力，在年终清虚工作中，将会面临比较严峻的“旋转门”考验，尤其是相对较弱的机构，有可能在本轮清虚工作中失去城市项目以来的大部分新增人力 近年个险渠道开门红期缴保费同比分析 期缴保费 (万元) 开门红:2675 上半年:3996 全年:7547 开门红: 必保8000 冲刺1个亿 全年:22000 2015年 2016年 2017年 开门红:5580 上半年:7780 全年:15000 2015年开门红，全省个险累计承保期缴保费不足3000万，全年不足8000万平台； 2016年开门红，个险渠道转型发展，以期缴突破为开门红主基调，**个险勇敢尝试，一举拿下5580万的历史新高；2016年上半年，全省将士一鼓作气拿下近8000万，超越2014年全年保费平台； 2017年开门红，在城市队伍建设、期缴全面彻底转型、新版基本法对接、基础管理逐步增强、鑫享限时限额销售、管理人员信心增强的基础上，用一季度拿下2016年上半年业务平台势在必行！ ……。。。。。。以下内容略