学生险销售话术
利用致学生家长的一封信、宣传彩页进行的销售话术
步骤
话术

话题切入
1、家长朋友们，你们好！我是 **保险公司的业务代表***，专门负责**片区这一带学校的“学生平安保险”的办理和售后服务，为了您孩子的平安和健康，请给我2分钟为您简要介绍一下（给家长派发“致学生 家长的一封信”或宣传彩页）。2、各位家长，现在你们手上拿到的是**公司推出的“学生保险方案”，每年都有很多的家长主动地要求购买。因为孩子是我们的希望，而**和在 座的家长一样，期待孩子们健康成长，这份仅仅100元的保险，可以解决家长们的后顾之忧，减少家庭不必要的开支。

方案讲解
1、这份学生保险是专门为**（省/ 市）地区的在校学生特别设计的，多方位多角度为孩子提供了全面保障，包含意外身故、意外伤残、意外门诊、意外住院、疾病身故、疾病住院等保险责任(学生险责任描述各分公 司可根据本单位实际情况进行调整)。特别说明一下：除在校学生外，其它群体是无法享受此优惠费率，就是说不是在校学生，是不可以投保这份保险的。2、家长只需每年一次性 交费*元，即每天*元的支出，我们的孩子就可以全天24小时有保障，令学校满意、使学生安心、家长放心。保险责任十分全面，具体包括：*万元的意外身故或伤残保障、*万元的 疾病身故保障、*万元的意外伤害医疗费用补偿、*万元的疾病住院费用补偿。

理赔介绍
如果小孩发生了医疗费用，怎么报销呢？有三种方式：一是通过学生处报案 ，学生处联系我们进行处理（仅限统保业务，且需要提前跟学校做好沟通）；二是拨打95519报案；三是到我们公司客服中心报案。在手续齐全的情况下，我们公司会在*天之内将 理赔结果通知给家长，理赔成功后将赔款直接划到家长的银行账户。在办理理赔手续过程中，如果需要任何帮助，各位家长也可以直接联系我，我的联系方式是***。

促 成
正因为这份保险保费低、保障高又责任全面，减轻了家长的心理负担和日常开支，深受家长的喜爱。为了孩子，大家都不会吝啬这100元，宁愿每天少吃几根青菜几块肉。 要购买的家长现在就可以在表格第一栏内填写相关信息……

异议处理
1、学平险以前不是都由学校办理的吗？是的，学平险以前一直是由我们保险公司委托学校来 办的，由于学校对学平险的保险责任不够了解，客户对于学平险承担什么样的保险责任以及理赔的相关事项都了解的不太全面，现在公司将学平险业务交给业务员来做，就是为了 弥补这方面的不足，再说以前学校办理的学平险，家长手里及没有正式的条款和收费的凭证，您看现在的学平险，不但有正式的条款而且还有学平险保单，保单上还有理陪指南， 另外还需要投保人亲笔签名，这就更进一步明确了双方的权利和义务，再说业务员亲自上门收费也便于为您提供更加优质、全面的服务。另外，国家教育部门有规定，已不允许学 校代扣代缴保险费了，以后这项工作的去做方式。。。。。。以下内容略