1 2 （仅供内部训练使用） 3个切入话题 1、车险切入法 专员：XX先生（小姐），您的车险快到期了吗？ 专员 ：您和车哪个值钱？ 专员：那您的车都有保险了，您自己有交强险吗？ 专员：那您自己买了意外险吗？任何一个有家庭责任感、有爱心的人 都应该为自己买一份长 期意外保险。 专员：车险只保车，保第三者，不保自己，车险交一年保一年，消费 型的。我们公司25周年庆，隆重推出一款超值的返本型意外险。送您30 年，六个100万 保障，30年后还1.2倍增值返还，我来给您详细介绍一下 吧。 3 （仅供内部训练使用） 3个切入话题 2、电梯意外切入法 专员： XX先生（小姐） ，最近出去玩了么？ 专员：那您经常坐电梯吗？最近听说很多电梯事故的。 专员：现在商场电梯经常出事故，住宅楼、办公室的电梯也经常因为 维护不到位凑 合着用。 专员：电梯出问题，这绝不是危言耸听，每天4次乘坐电梯，30年43800 次风险机会！我们公司充分考虑这类风险趋势，独家上市一款最全面 的意外保险， 条款最棒，理赔最牛，市场上绝无仅有，新增乘坐电梯 保障100万，假日旅游保障100万，每天只需要投入2块钱，最适合家庭 投保，我给您详细介绍一下吧。 4 （仅供内部训练使用） 3个切入话题 3、热门话题切入法 专员： XX先生（小姐），马上过春节了，您什么时候回老家？ 专员：今年还是自驾吗？开车回 家，路上可挺远的，还特别容易堵车， 一定要注意行驶安全啊。 专员：行车前记得带齐保单，包括被保险人身份证、行驶证、驾驶员 驾驶证、车险保单、保险标志、 保险公司的报案电话等。一旦车辆在 外地遇险，立即向保险公司打报案电话，如果车辆不能行驶，请原地 等待车辆救援。 专员：太保寿险隆重推出安行宝2.0版，保 障最全，理赔最牛，不但独 有节假日百万护佑，而且自驾非营运交通工具还有十倍保额，非常适 合在春节返乡前投保，我给您详细介绍一下吧。 5 （仅供内部 训练使用） 产品案例 ? 个人 案例背景：X女士，职业会计，经常旅游，热爱生活，认可保险，设计 投保一份安行宝2.0。 X姐，公司成立25周年回 馈老客户推出“安行宝”升级版，这是一 款集百万身价于一体的还本付息综合意外保障计划。 选择10年交，保障30年期，投保1份，每年支付1880元。平均 每天 分摊只需要保险费1.72元，即可获得六个100万的身价保障，分别是自 驾，民航、水陆公共交通、重大自然灾害、电梯、法定节假日百万保 障，另外还赠送其他意 外保障10万，同时钱还是自己的钱，30年期满增 值返还22560元，不花钱还净得3760元。 有事百万护驾，没事增值返还，意外责任全面，期限灵活选 择。 这么好的产品，您可别错过了，我帮您办理下手续吧。 6 （仅供内部训练使用） 产品案例 ? 家庭 案例背景：某知名大学教授认可并购买安行宝，随 后转介绍其弟弟X先 生。X先生夫妻俩都是公务员，孩子在美国留学，全家没有购买过意外 险，设计全家购买安行宝2.0。 X先生，意外风险是不可 规避的，安行宝2.0就像存款，把钱从左 边口袋挪到右边口袋，我们除了提供保障之外，还提供利息。以前的 意外险都是消费型的，安行宝2.0是返本的。其中，除了六大 保障之外， 业内首创的电梯和节假日保障，转嫁意外风险。花这点小钱给自己保 个平安。您住在高层，这份保险是必须得买的，没有理由拒绝。 这款 产品只要一人投保，就可以给另外3位直系亲属附加家庭版， 每天只要5元钱，全家都可享百万保障。更让人兴奋的是，直系亲属的 附加险还可以享受减免最后一期保费的特 别优惠。 X先生，您夫妻俩的年龄刚好可以选择保障期30年的，这是最优越 的一种组合，孩子难得回国也一起买了吧，全家投保，夫人和孩子还 可以少交一年保费，是最合算的啦。。。。。。。以下内容略