2016年12月共振轮训系列课程之一 目 录 一、相信个人专场的力量 二、典范分享——个人专场运作 三、行动计划 你举办过个人专场吗？ 一个中支个人专场的威力 **中支2017年**首爆前举办个人专场365场，首爆签单370件，签单保费1383万元。 1383万 一个支公司个人专场的威力 **支公司2017年**首爆前举办个人专场268场，首爆签单件数221件，签单保费359万元。 359万  一个营业部个人专场的威力 **中支**总监2016年1-11月个人及团队举办个人专场34场，签单102件，签单保费402万元。 402万 什么是个人专场？ 个人专场是以业务伙伴个人为单位组织的小交会、酒会或其他销售活动，进而达到销售、维护客户关系、获取转介绍的一种批量开拓客户的模式。 个人专场是批量开拓客户的有效模式 是打开财富之门的金钥匙 目 录 一、相信个人专场的力量 二、典范分享——个人专场运作 三、行动计划 举办个人专场难不难？ 姓 名：** 职 级：高级业务总监 入司时间：2002年2月 服务1230个家庭，送出的保障高达6亿元 2次入围世纪圣典 2次入围百万圆桌MDRT 2次入围世界华人保险大会IDA龙奖 2次入围IQA国际业务员品质认证等殊荣 连续三届荣获市政府表彰的保险服务明星 2次入围总公司幸福天使 **分公司**中支 高手档案 个人数据展示 个人专场保费占总保费65% 直辖部专场保费占总保费50% 个人和团队保费得益于——个人专场 直辖部数据展示 我对个人专场的理解 批量开拓客户的模式之一 有效平衡主管个人展业和团队经营 具有实用性、专属性、灵活性 个人专场运作流程 第1步:制定计划 一、会前准备（1/3） 制定计划是举办个人专场的第一步 一个周密的计划是个人专场成功的前提 第2步:建立功能组 一、会前准备（2/3） 责任因分摊而变小、经理携助理共成长 第3步：会务准备——物料检视表 一、会前准备（3/3） 物料准备是个人专场成功举办的保证 第3步：会务准备——客户筛选 客户筛选原则: 同质、求精、有效 一、会前准备（3/3） 邀约同质客户参加专场，在客户筛选时不求量，但求质。 质是业绩的保证 客户筛选是个人专场成功的关键 我的客户筛选表 客户筛选是个人专场成功的关键 第3步：会务准备————约访、送请柬 约访逻辑： **：张哥，您好！我是**，我晋升高级业务总监了，非常 感谢您一直以来对我的支持与帮助，我将于11月15日 下午15:00在**酒店举办个人答谢会，作为我 的好朋友，您一定要来，请柬给您准备好了，我明天给 您送过来。 张哥：恭喜您晋升，我一定来。 一、会前准备（3/3)。。。。。。以下内容略