商品推动分享 聚焦产品推动,提升团队健康人力占比 ——1996年加盟寿险. ——历任业务员、业务主管、部经理、区经理、分 管总、中支总经理等职务。 ——现任分公司区支公司经理。 聚焦商品推动在开门红取得的成效 目录 一、产品的包装方案 二、 产品的训练操 作 三、 销售推动与追踪 目录 一、产品的包装方案 二、 产品的训练操作 三、 销售推动与追踪 一、产品的包装方案 产品包装四大要点： 产品亮点 产品卖点 投 保范例 销售话术 完整且精心策划的产品包装方案，有以下功能： 突出产品优点，充分挖掘卖点，提升专员对商品的信心 聚焦某一商品的销售训练，有助于快速产生训练效果 适合的投保范例，使专员与客户的沟通更为直观有效 系统的销售话术训练，使专员沟通时目标明确，心中有树 产品包装范例——康乐人生财富保障计划 一、产品的亮点. 康乐人生:(金佑人生 + 乐享安康) 一款老百姓买的起的惠民保险 二、组合特色 （一）健康不花钱，住院送补贴 本组合方案即提供终身身价保障，又提供重大疾病和轻症保障 ，被保险人生存至70（或80岁）时，还可领取一笔可观的祝寿金，而且住院拥有住院补贴保险金和重症监护金两项健康关爱，为您和家人的幸福生活遮风挡雨。 （二）生病不误工 ，到期必还本 本组合方案拥有住院补贴保险金和重症监护金两项健康关爱，累计天数最高可达2000天，且至被保险人年老时还可享有祝寿金，不但全面免除了您住院后的经济担 忧，同时保证资金安全，保您生活无后顾之忧。 （三）保障三递增，坐享双红利 本组合方案的轻症保障、重大疾病保障和身价保障随着有效保额递增，实现动态增长，同时享有 每年根据公司经营状况派发红利，红利可留存于公司的红利账户，按公司每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，使您坐享公司的经营成果，助您进一步抵御通货膨胀。 （四）特定疾病显关爱，健康呵护双提前 本组合方案提供多达42种的重大疾病保障，更有10种轻症的关爱提前给付，健康有托付，患难显真情。 （五）大病小病通通保，一生无 忧保到老 本组合方案健康医疗保障全面，拥有42种重大疾病保障、10种轻症提前给付，同时拥有住院补贴保险金和重症监护金两项健康关爱，累计给付天数最高可达2000天，全 面免除您的健康医疗的经济担忧，提高生活品质，减轻家人负担。 二、组合卖点 （一）有病管病，无病养老，保证还本，坐享分红 （二）一次核保，长期有效，急病慢病 ，通通赔付 （三）低缴费，广覆盖，42种重疾，10种轻症，住院有补贴，重症额外赔 四、投保示例 示例1：陈女士，某公司主管，事业顺利，家庭美满，为出生满30天的女儿李 宝宝投保“康乐人生幸福保障计划”，具体方案如下： （一)设计思路 我们每天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们 曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。 保险就好 比是在两根顶梁柱边上给你加了一根柱，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！ （二)组合方案 。。。。。。以下内容略