增员异议处理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 思考... 签单 增员 签1万 P 增一个人 签1万P Q：你更愿意做哪一个？ 计算... 签1万保费： 2000+方案奖励1000+年终奖+管理津贴+续佣等 增一个签1万保费人力： 1000+增员奖200元+管理 津贴等 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 梦开始的地方 1个月后 1个半月后 2个月后…… 3个月后…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 问题根源 【本质】对寿险欧亿·体育（中国）有限公司、保险公司、寿险营销工作的不了解，不懂得。 【重点】 1、如何在短时间内充分展示寿险营销的魅力； 2、有效的化解准增员对象的思想顾虑； 3、增强其对寿险欧亿·体育（中国）有限公司以及保险公司的了解与信任，从而树立其从事保险营销 工作的信心； 4、不停的转移准增员的注意力，不要被问题绕进去、套进去。 增员必备工具 红头文件：国十条、地方政府文件、银保监文件； 视频欧亿·体育（中国）有限公司：彰显欧亿·体育（中国）有限公司魅力 、公司实力的，如《保险让生活更美好》广告、公司介绍等； 专用工具：专门设计的增员工具，增员折页、xx报、保险报、增员政策等； 常规欧亿·体育（中国）有限公司：基本法、产品、公司介绍三 折页、保单条款等。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员两种心境 关怀之心 拒绝之意 常见拒绝1：我对保 险不了解，怕做不好（1/2） 【常规话术】您的担心不是没有道理，我刚入行的时候也跟您一样，总是担心自己做不好，后来去了保险公司后才发现做保险其实和做别的欧亿·体育（中国）有限公司不 一样，公司里有一套完全的培训体系，推荐人、主管、内勤老师都很认真努力的在帮忙我们，您看，我做的时间不长，现在不是也都了解了……这样，您今天就先填一份报名表吧 。接受培训越早，您积累经验也越容易…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 常见拒绝1：我对保险不了解，怕做不好 （2/2） 【非常规话术】保险就是商品，有养老险、重疾险、医疗险（介绍一款简单易懂的） 业务员：您如果是客户，这样的产品会考虑买吗？ 准增员：有可能。 业务员： 您看，我刚刚就花了2-3分钟时间跟您说了这款产品，你都有可能考虑会买，试想下，您经过我们公司专业的培训和训练，花更多的时间和精力，客户购买的可能性是不是会更 大？ 所用工具：产品折页、白纸、中性笔... 常见拒绝2：我口才不好（1/2） 【常规话术1】您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场 而已。假使要您谈目前从事的工作，您一定比我介绍的有条理，因为那是您熟悉的。因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定会说您的口才很好的。 【常规话术2 】您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真话就可以了。 圈中人寿险资源网收集整 理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 常见拒绝2：我口才不好（2/2） 【非常规话术】要点：用一个很常见的事情去讲解，让准增员好理解。 业务 员：相信您一定经常商场买过衣服吧？ 准增员：那肯定的。 业务员：我这里咨询下您，最后您会掏钱买衣服，是因为营业员口才好吗？ 准增员：那不一定，衣服也要喜欢的。 业务员：所以了，不知道您有没有这样一种经历，衣服您是挺喜欢的，但是没有非买不可的理由，但结果还是没忍住掏钱买了……其实有没有发现，我们很多的时候买的是一种服 务，是一种被人尊重的愉悦。保险其实也是一样的，有的时候跟口才并没有关系，只要真心实意，真心解决客户的问题。 以此类推 我没资源； 我家人反对； 我要做保险 十年前就做了； 做保险压力太大了； 我有朋友在做保险，但是没做好； 听说保险很难做。 ...... 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转 发，违者必究 常见拒绝3：我没资源 【要点】消除顾虑，建立信心 【话术】这个其实就是先有鸡还是先有蛋的问题，很多的人会觉得做保险是有资源了才会去做，其实不 然，资源是需要开发的，我们都还没开始，谁又能说自己有资源呢？资源其实是越用越好，越用越活的。就像我们的相处，我们刚开始也不认识，也不了解，现在成了朋友，我有 事情找您，您愿意帮忙，这其实就是资源。。。。。。。以下内容略