**? ** 总监 教育背景：大专 职业背景：教师 从业时间：2004年6月1日 签约时间：2013年8月19日 主要荣誉： **市2014年度“优秀营销员” ** 百万市民最喜爱的服务明星 总公司辉煌营业部经理轮训讲师 总公司全明星（31个月连续绩优） 自主经营会议体系 助我腾飞 直辖部数据展示 在育成两部，系 列发展为478人大团队基础上 直辖部稳步成长到113人，各项指标居前 团队业务稳步成长缘于—— 自主经营会议体系的建立 目 录 二、建立自主经营会议体系 一 、曾经的迷茫期 三、坚持会议体系与成果展示 我曾经的迷茫 时间：从13年8月到14年9月 人力：从0到53 状态：一筹莫展，不知道怎么干 当时 团队的现状 大家死死盯住聘才 有些人的业绩、增员“贴边”做 主管、部经理只是“提醒人” 我的感觉 部经理更像个主任 陪同展业、检查工作日志 经理工作不会做 、象“油煎” 我的处境 主管中有小团队 不被理解、有时还被“群起攻击” 触动点 2014年9月 **擅自出行 基本是主管 不尊重：“既然王姐都道歉了，那算了” 感受——伤心、担心、不能再这样了 我是没用的经理、被欺负的经理！ 我的反思 部经理就是追追业绩，吃吃饭？ 做做助理做不了的高级助理？ 磨一磨通融，争取点 政策？ 没做部经理的事情，哪来部经理的威信！ 寻求帮助 找区经理需求解决办法 自己的想法——不能随弯就弯 什么标准都没有的话，怎么搞 我的思考 怎 么才能把自己的想法植入？ 怎么统一思想？ 怎么建立标准？ 管理者最高的管理艺术就是把自己的想法植入到队伍中去 目 录 二、建立自主经营的会议体系 一、曾 经的迷茫期 三、坚持会议体系与成果展示 自主经营会议体系从建立标准开始 增员的标准 出勤的标准 工作日志与访量的标准 主管的标准 增员的标准 选才标 准 年龄25－45岁 在**3年工作经历 企业主优秀先 流程标准——三次面谈 增员人面谈 主管面谈 部经理决定性面谈 出勤的标准 早上8：30时准时上班，10：30时以后下班 ，提前离开视为旷工 部门出勤日报表 工作日志与访量的标准 每天晚上填写工作日志，主管每天二早签批 每天要求三访以上，未达到标准二早检讨 小组每周评选工作日 志优秀者 部门每月评选工作日志优秀者 主管的标准 榜样（金色1号、绩优） 工作日志（二早前签批） 二次早会（训练辅导、陪同展业） 营业部的会议体系 早 会 大早：迎新会、庆生会、荣誉会、特别早会 二早：训练辅导 主管会 主任例会：周工作总结计划 主任扩大会议（功能会议） 月度经营KPI分析会 各项会议的逻辑关系 月度KPI经营分析会——根据分公司行事历，制定大早、二早行事历，进行宣导解读；推动营业部月度工作 主任扩大会议（功能会议——激励、分配、合作） 增员功能组：创说会 、送考、岗前班、签约 绩效功能组：激励竞赛、绩效追踪、分层级追踪 训练功能组：产品训练、衔接训练 主任周例会：做好周工作总结计划，为月度KPI经营分析会奠定良好基 础。。。。。。以下内容略