营业部增员的 三个关键环节 19岁女孩闯荡**12年 家庭变故，高三辍学，2005年底**女孩独自闯**，自学大专到本科 2008年6月 ，为挣钱做保险，电销七年： 从营销员到部经理，税后年收入30万 2015年4月，加入**个险，两年半： 建立千万标保营业部，税后年收入过百万 营业部经理 2017年1-9月团队—— 平均年龄26岁 89人，标保1012万 出勤率90% 活动率63% 合格人力占57%，**人力占51% 营业部增员的 三个关键环节 营业部数据展示 2017年 人力与业绩双成长的关键 明确增员标准 固定增员流程 团队成长轨迹—— 2015年4月筹备营业部，最初的15人来自于电销离职人员、同学及转介绍 2016年定下千万目标 ，因生孩子耽搁半年，只达成标保748万 2016年底定下2017年目标：标保1200万 如何达成目标：必须增员 思考：该增什么样的人？ 最快的方式：复制我自己 自我剖析， 我的特质 年轻，精力充沛 爱学习，容易接受新事物 企图心强，是家庭经济主力 外地人，发展主战场在** 分析营业部筹备至今发展好的人员特质： 信任我，愿意付出，目 标一致 确定营业部增员标准 大专以上，24-30岁，特优秀的放到45-55岁 有工作经验，且年收入6万以上 外地人中已婚已育的优先，普通话交流无障碍 爱学习，愿意接受 新鲜事物，如参加学校以外社团、培训等 擅于处理同事和领导关系：情商高，人缘好 兼职的坚决不要 我的直增标准 年收入15万以上 有一定的管理经验，或独立运作过 项目 未来发展地点确定在** 我的体会—— 越优秀的人，越有主见，越不容易被 别人的意见所左右 越难增的人，辅导越容易，留存率越高 不断修正，确定营业部增 员流程 每月10号后第一个工作日，筛选准增员 营业部早会启动：近三个月优秀增员人分享成果 收入成长高的两位新人分享成长感受，感谢增员人 主管早会，确定当月目标 ：每组至少上岗1人 全员职场统一梳理名单，打电话确定准增员 二个工作日内，反馈结果，制定陪访计划 2.三级面谈 增员人面谈：介绍增员人变化，探清准增员需求；主管 会协助，我协助占50% 部经理面谈：推拉两度，规划未来，提要求 区经理面谈：明确公司要求，送训前再确认 营业部增员的三个关键环节 职场统一筛选准增员 我的第一 次增员面谈 我的第二次增员面谈 1.全员职场整理增员名单 从手机、通讯录、客户档案、工作日志中梳理准增员名单，至少10个 寻找与自己相似或更优秀的人 2.全员 职场打电话，筛选准增员 下午4：30开始，统一拨打 了解近况，听对方吐槽，摸清需求 最近工作怎么样，忙不忙啊 开心不开心啊，又高升了吧 边打边记录，如果对方的不满 、困惑是我们的优势，约定近期见面时间和地点 增员人电话记录及反馈表 3.反馈结果，制定陪访计划 增员人将准增员的数量、名单及是否需主管陪访报送主管 次日下 午6点前，各组汇总，重点关注各组 准增员人数、主管本人是否有面谈 和主管确定陪访对象，安排陪访计划 新人班之前一个工作日再次确认新人参训 。。。。。。以下内容 略