国 寿 服 感 恩 三 亿 务 季 百 保单升级活动 核心逻辑梳理 一定要将福禄相伴定义 为附加险而非主险 重疾险 康悦 年金险 万能账户 老保单需要福禄相伴升级 他不是主险，是老保单的返本账户 我们要想明白两件事 1、客户老保单附加两全返本对客户好 还是不好？（防癌、如意随行） 2、老百姓要不要存钱？（安全、确定） 我们还要想明白三件事 1、我们是销售什么的？（卖保险） 2、保险销售需要什么？（长远-观念 ，快速-技巧，结合） 3、客户购买一份保险是好是坏？（存钱和花钱的博弈） 核心原理 退-赚-送 巨大利益 预存福禄相伴 福禄相伴60/70/80岁用合同确定双返还，弥 补一部分以身故、重疾为给付条件的产品不具备返本功能的遗憾，让客户可以提前享受到保单收益，享受高品质养老生活。 三个确定 实现三百亿计划 确定返还保额（过往 保费和赚的现金） 确定返还福禄相伴保费（不花钱） 确定保障继续有效（保障和现价） 如何实现呢 凡是参加“国寿服务季 感恩三百亿”保单升级活动的客户朋友，针对 过往购买过的保险产品，在特殊时期进行权益升级。具体内容为： 通过指定升级账户（福禄相伴），指定升级方式（系统审核后预存资金），以合同方式确定退还所有保单保费， 并根据账户预存资金的额度和预存资金的多少，额外返还更多的现金，预存越多赚的越多！原保障利益不终止，继续拥有，相当于白送给你！ 存一笔小钱，换的三笔大钱，最终不 花一分钱，纯赚三笔钱 不花一分钱，纯赚三笔钱 举例：30岁，福先生，2010年购买一份新康宁终身（险种代码432）保障30万，年交保费8700元，合计应交保费17.4万元， 同时他还是二星级客户（可以返2倍，他选择顶额赚） 。本次升级只需预存10475元（福禄相伴），预存20次，不仅可享受老保单保费退还，还可以免费得到17.4万的现金，保障继 续有效。 升级前 应交17.4万保费 保障30万 合计利益12.6万 升级后 退还17.4万保费 多赚17.4万现金 保障30万继续有 合计利益64.8万 5倍 有人又会问，福禄 相伴的收益呢？ 1、康悦消费掉了，你算不算收益？ 2、福禄相伴把保单从病了赔、走了赔升级为病了赔、走了赔、活着拿、存下钱，是单纯的看收益吗？ 3、福禄相伴升级老 保单返本，就相当于预存话费送手机一样的原理，话费是你的手机也是你的，还要收益吗？ 投保，是一种消费 消费靠的是冲动 客户要的是一种感觉 客户买的是一种权益 把握客户三种心态 1、将就心态（通过了审核，听起来不错） 2、稀缺心态（难得机遇，超高的利益差） 3、从众心态（其他人都不傻，都买了） 面对算利益的客户的 方式 1、输送观念（产品扩责、国家退税/地方发劵、权益难得） 2、陈述事实（存钱换利益、哪里存都要存、不存就花掉） 3、重新谈判（降低保额、提供利益） 升级的 原则 先顶额再降额再返本 先本人再他人（刷卡） 先二十年交再十年交 审批单开始讲解升级利益 一讲退 三讲送 四讲试 二讲赚 五讲降 六讲放弃 强势 这是一个什么平台？ 这是一个卖方市场的平台！气场决定成败！ 这是一个精细化的平台！运作决定效果！ 这是一个严格乃至严酷的平台！规则决定结果！ 爷的姿态 1、本项目不缺客户 2、本项目不缺签单率 3、本项目不浪费时间 限时、限量、限人 坚守规则 项目非常成熟 全国系统依靠福禄相伴项目同比增长超过30% 先进 单位都是单卖福禄相伴，国寿福组合量力而行 先有执行，再有成绩 佣金和续佣基本相同，卖得出去才有佣金 不存在争议，不存在风险 一些看法 这个夏天，让我们一起来 刻不容缓 紧急行动。。。。。。以下内容略