**分公司第一届组训管理论坛 严抓家属联谊会 持续获客促留存 1-3月底薪获取的提升 2016年1月至5月底薪获取人力月均50人，2017年 月均86人，增长率72%。 2016年1月至5月底薪获取率月均41%，2017年月均55%，增长率34%。 6月留存率的提升 2016年1月至5月6留月均65%，2017年1至5月份月均75%，增 长率15%。 结论 新培指标的提升源于—— “新人家属联谊会”的持续推动 家属联谊会的意义 促动新人快速进入工作状态，开始推销自己。 帮助新人净化周边市 场，提高新人从业信心。 正面积极宣传新人，帮助新人圈定市场积累客户。 了解团队活动的意义，掌握团队活动邀约办法。 家属联谊会操作的现状 刚入司的新人对于个 人团队活动没有信心。 新人有意愿参加活动，但是没有技能，不能成功邀约。 主管操作家属联谊会的水平不一，举办效果差异化明显。 上岗新人数量大，营销节奏紧张的时候， 家属联谊会不能持续举办。 家属联谊会操作的关键点 谁来做——参与人员 内勤——督导 主管——总导演 刚入司新人——邀约 同组员工——补位 谁来做——分工 明确 内勤：专人负责公司“家属联谊会”的举办，并且持续有效监督。 内勤统一制作课件，流程固定，主题鲜明。 召开“家属联谊会”传承专属会，要求主管及主讲人 100%参会。 课件严格通关试讲，主讲人专题水平100%达标。 主管：直接组织、参与主讲会议，会后追踪。上报会议举办相关欧亿·体育（中国）有限公司。 新人：确定邀约名单，全力邀约，确保参会 。 同组员工：主持或会中补位，确保会议圆满完成。 怎么做——会前准备 家属联谊会举办的最佳时机 入司一周之内，越快越好，防止新人心态有变。 家属联谊会的地 点 公司职场最佳，家庭联谊会次之。 如何成功邀约 邀约话术统一，主题一致，主管陪访新人至少邀约3个家庭，确保新人 掌握邀约技能。 怎么做——邀约话术 张姐 ：您好！好久不见，最近我有件事情，想找人请教，我就一下子想到了您。 因为我一直觉得您见多识广，人缘也很好。前段时间，我在朋友的多次推荐下， 到**保险公司上班了 ，不知道您对保险这份工作怎么看？ 怎么做——邀约话术 （认可）张姐，非常感谢您对我工作的支持，这个周六下午2:00公司将对刚入司的新员工做一个“入司调研”， 您能否帮忙到公司填写一张调研表？您的支持将是我工作最大的动力。 （不认可）张姐，您说的很对，我其实也没有信心干好这份工作，这个周六下午2:00公司将对刚入司的新员 工做一个“入司调研”，您能否帮忙到公司填写一张调研表？表示不支持我从事保险工作，只要不支持我从事保险工作的人数达到公司考核值，公司就会取消对我的聘用，我对推 荐人也算有个交代。 怎么做——会中八步 4、领导致辞 主管： 感恩、明确主题 1、会前暖场 2、主持开场 3、新人表彰 6、专题讲解 7、入司调研 8、发放礼品 音乐： 相亲相爱一家人 主持人： 热情、感性、熟练 新人： 自信发言、鲜花表彰 主持人： 氛围热烈、随机感言 主讲人： 内容熟练、改变 认知 同组员工： 现场发放，现场回收 同组员工： 100%随手礼 5、幸运抽奖。。。。。。以下内容略