自主管理之路— 增员选择与面谈 建立重要性观念1 组织发展一定是硬道理 建立重要性观念2 不同素质的被增员人对增员人所消耗的成本 或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍。 ——选择正确的人 建立重要性观念3 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。 ——用正 确的面谈流程 建立重要性观念4 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍。 ——用正确的方法辅导育成 Selection选择 Recruting -增员面谈 Training -辅导训练 建立 优秀团队的关键要素 建立优秀团队的关键要素（S·R·T） 诊断：分析评估过去的增员情况 目标：建立各项 增员目标建立理想增员对象的轮廓 方法：将运用的增员来源 评估：实际增员结果与目标的比较, 并循环到诊断分析 增员选择与面谈的过程 D O M E 课程内容 1 、增员留存率现状 2、增员轮廓与来源分析 3、增员面谈与选择 LIMRA调研结果 数据体现 1、增员是要持续做的动作 2、第二年的留存率是营业部应该关注的关键 营业部增员过程中主要问题 想增员, 找不到合适的人; 找到合适的人,却不能做有效面谈； 不能做有效面谈,所以增不到员; 增不到员就认为增员难. 目前增员状况 课程内容 1、增员留存率现状 2、增员轮廓与来源分析 3、增员面谈与选择 不好的业务员有什么特质 好的业务员有什么特质 某公司营业部业务代表年龄占比 分析 23-30岁占总数35% 31-45岁占总数59% 46-50岁占总数6% 23-30岁占总数20% 31-45岁占总数75% 46-52岁占总数5% 入司一年以内 入司一年以上 重点提示 知道自己不要 什么样的人就好了 影响增员数量和质量的主要问题 学员按照表格进行排序 接触30名准客户 20名愿意接洽者 10名合格应征者 4名 你想录用的人 2人会接受录用 各种增员来源 主顾开拓 增员 众多的人群 接触 说明 拒绝处理 促成 寿险业务的命脉 信心 效率 方向 名单 名单：是成就在寿险欧亿·体育（中国）有限公司建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营企业的基石。 收集名单的3个关键点 ※ 以数量取胜 ※ 以分类取胜 ※ 以持续取胜 分析各种增员来源 审核合格标准的名单 进行符合增员标准名单的处理 接触合格的增员对象 获取增员名单后的步骤 公司及单位同仁的推介 直接接触/个人观察 推介人/影响力中心 客户 可控制的增员来源。。。。。。以下内容略