增员面谈三步必达
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8月入司 3月晋升高级主任 9月晋升资深主任 3月晋升行销部经理 12月育成**部 3月育成**部 6月育成**部 7月1日晋升总监 国家级高级保险理财规划师 连续62个月明星会员
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我的数据
全年直辖部新增合格106人，个人新增合格20人； 2016年1-6月直辖部新增合格61人，个人新增合格6人； 2016年半年育成两个营业部
为什么做增员面谈？
面谈的过程就是销售的过程，销售的是这个欧亿·体育（中国）有限公司、这份保险生意！ 好的面谈激发行动的意愿、让人跃跃欲试！
增员面谈三步必达
第一步
第二步
第三步
找准对方需求
分享与吸引
促 成
第一步
找准对方需求
第一步
找准对方需求
1、这是什么样的人？
工具：求职面试表
工作经历
收入情况
学历
家庭情况
离职原因
自然情况
1、求职面试表是一个人过往几十年的缩写、再现，体现一个人对自我的定位；
2、问出求职表隐藏的重要信息，帮你快速制定恰当的面谈逻辑！
求职面试表两大作用：
2、他的求职需求点是？
黄金两问:
你现在找份工作最看中什么？ 你最大的优点是什么？
第一步
找准对方需求
第二步
分享与吸引
第二步
分享与吸引
我的成功经历
我的成功要领
1、谈自己
2、谈公司
公司背景 公司策略 公司投入
第二步
分享与吸引
第三步
促 成
我为什么现在做保险？
第三步
促 成
1、这是什么样的人？
2、他的求职需求点是？
3、我的成功经历
4、伟大的公司
5、保险为什么现在做？
（工具：求职面试表）
（黄金两问打开增员之旅）
（借公司平台开自己的网店）
（公司介绍）
(政策大力支持)
分享与吸引
找准需求
促 成
按准增员的需求做面谈！
具体流程：
案例：和销售欧亿·体育（中国）有限公司高管面对面
第一步
找准对方需求
1、这是什么样的人？
你在百货公司具体做什么工作？ 后来为什么去xx鞋业公司？ 接下来两家公司都是做鞋子生意？ 你平时的工作内容包括哪些？ 平时加班吗？需要经常出差吗？ 有业务量的考核吗？
一问工作经历
了解工作背景与工作模式
工作背景：
工作模式：
皮鞋销售、管理25年，总经理
1、代表所在公司与各大百货的老总谈条件 2、有业务总量的要求与压力 3、经常出差，且经常当天去当天回，相当辛苦
二问收入情况
在目前鞋业公司总经理的岗位达到10000-20000元的收入可能吗？
你遭遇欧亿·体育（中国）有限公司瓶颈是不是和网络冲击有关？ 遭遇什么样的瓶颈能具体说一下吗？
三问离职原因
四问家庭情况
你家是个儿子，那有没有给儿子准备一套房子？ 一套房子至少100万，还有结婚当天的现金，包括红包、酒水，至少在50万左右，这笔钱有储备吗？
第一次信息汇总：
1、从个人品质看：优秀、敬业、能吃苦 2、从工作能力看：有管理与销售的意识与经验 3、从工作意愿看：为儿子结婚储备财富 4、从工作本身看：时间不自由、业绩要求高、收入不理想 5、从发展空间看：没有前途、钱途
2、他的求职需求点是？
黄金两问:
你现在找份工作最看中什么？ 你最大的优点是什么？
第一步
找准对方需求
薛：你现在找份工作最看中什么？ 陈：未来的发展前景和平台
薛：你最大的核心竞争力是什么？ 陈：不怕与人打交道
薛：你怕不怕销售？ 陈：我不怕，做得就是销售。 薛：太好了！
陈的优势：不怕做销售、沟通能力强 关键点：未来的前景与平台 来的目的：挑战自己另一行能不能做好
第二次信息汇总：
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