新人育成职训V阶段介绍 2010年毕业于南通大学师范系 2010年7月起进入宿迁市分公司营业一部城区三部组训、职场经理 2011年4 月进入市分公司培训部负责新人育成工作 2012年7月起 任宿迁市分公司两营总营长 2 讲师简介 ** 新人育成职训V阶段介绍 目录 √ 1 阶段培训定位 2 课程体系介绍 3 运作体系介绍 “一主三辅，六步育成”的最后一步 创业 签约班 创业 启航班 新人 职训A 新人 职训 V 第一步 时间：签约时，3.5天 内容：认知+技能学习1 第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习2 第三步 时间：第1-3个月 （36次，2学1通/周） 内容：技能训 练1 重点：职训必查13项 运作新人三会 第四步 时间：第2-4个月，2天 内容：技能学习3 第五步 时间：第4-6个月 （18次，2学1通/2周） 内容：技能训练2 重点：职训 必查2项 第六步 时间：第7-12个月 （2天） 内容：技能训练3 创业 进阶班 新人 职训B 1月 2月 3月 4月 6月 12月 初级主管育成体系 创 业钻星班 创业新星班 一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。 六步育成：创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业进阶班→新人职训B→新人职训V 公司培训1+2：1 次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业进阶班 职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，提升、强化专业技能。 三辅 : 三条辅助育成线：早会 训练—背诵演练已学技能；主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导；新人自学：利用各类平台、碎片时间自我学习 7~12月新人可能存在的问题—— 缺 乏主管关爱 缘故资源枯竭 展业技能瓶颈 心态十分不稳 新人两极分化 职训V后我们希望新人的状态—— 再坚持一下 再提升一点 再突破一次 职训V在“能力+绩效 ”模型中的定位 培育阶段定位：助力成长 强化坚定信念 开阔拓客思维 提升销售技能 持续引导增员 固化习惯养成 月举绩、月增员、争达星 关注四个组织绩效指标 职训V在新人能力全景图中的定位 缘故客户约访能力 陌生客户约访能力 销售面谈能力-接洽 销售面谈能力-三讲 销售面谈能力-七大人群 快速销售能力-简单销售法 借助 销售平台促成的能力 投保实务和e行销能力 销售、成交面谈能力-健康险销售逻辑与产品 销售、成交面谈能力-短期险销售逻辑与产品 销售、成交面谈能力-防癌险销售逻辑与 产品 销售、成交面谈能力-理财险销售逻辑与产品 销售、成交面谈能力-养老险销售逻辑与产品 主打产品销售能力 需求激发能力-社保与商保之医疗篇 需求激发能力-社保与商保 之养老篇 需求导向式销售能力 需求激发能力-人生七张保单 需求分析能力-保单体检 产品组合销售能力 建议书制作与讲解能力 异议处理能力 递送保单及转介绍能力 获 客能力-陌生客户名单收集 获客能力-新人推介会 获客能力-车险拓客 获客能力-亲情、爱情、友情转介绍 获客能力-短期险拓客 获客能力-晋升见证会 获客能力-批量获 客 客户经营能力-经营方法 客户经营能力-全预算 树立强大的从业信心与理念 规划0-3个月发展目标 规划4-6个月发展目标 寻找准增员对象的能力 增员面谈的能力 利用创说会增员的能力 诚信展业的职业素养 建立职业形象的能力 掌握活动量提升收入的能力 销售能力（23） ---- 约访2、面谈3、 产品6、需求5、 建议书2 、异议1、 送单1、其他3 拓客能力（9） 创业精神（4） 增员能力（3） 创业习惯（3） 规划7-12个月发展目标 新人能力全景图—五大类、42项专业能力要 求。。。。。。以下内容略