传承**基因 续写岛城传奇 工作日志进行活动管理 如何用工作日志进行活动管理 工作日志是主管经营管理的工具，是属员进行销售 及增员活动管理的工具，而不是单纯的记录工具。 通过工作日志的批阅、经营日志的填写与团队管理的会议经营相结合能与属员形成良好沟通互动，从而实现团队人员定着、业 绩人力增加、团队目标达成。 如何用工作日志进行活动管理 工作日志的批阅是主管做好团队管理的抓手，是最直接、有效地达成管理目标的方法。因为对于属员而言， 填写工作日志，是对每日拜访活动的安排以及评估检讨记录； 是对新单及增员的活动、工作的总结计划而填写；对于主管而言，批阅，是对活动的成果而批阅,是主管了解属员活 动状况，协助解决活动困难点并有效控制销售及增员活动的量与质的手段，是做好团队的管理与推动、协助属员养成良好的工作习惯及提高属员拜访效率、达成个人目标、规范销 售流程、逐步提升技巧而批阅。 如何用工作日志进行活动管理 （一）工作日志的批阅要领 1. 浏览填写是否规范； 2. 发现工作中存在的问题； 3. 分析问题产生的原 因； 4. 作解决问题建议的批注； 5. 进行辅导与训练（根据批阅发现问题在二早或其他时间对属员）； 6. 批阅时间及频次。 （1）每月批阅：月最后一天夕会时间或月初第一 天早会前，每月一次； （2）每周批阅：在每周五夕会时间或每周一早会前，每周一次； （3）每日批阅：每日早会前或二次早会后，每日批阅。 四、如何用工作日志进行活 动管理 (二)工作日志的批阅重点 1. 每月批阅的重点---看结果 （1）个人月经营计划 A、月目标计划情况； B、目标达成措施； C、月重要的事项安排； D、主管点评。 < br>如何用工作日志进行活动管理 (二)工作日志的批阅重点 a、目标计划制定是否合理、目标达成措施是否有效； b、是否与客户100表及客户服务（增员）卡相结合、与上 月是否有衔接（有预填生日、预约客户等）； c、有无遗漏公司和部门的重要工作、重要信息、属员的工作安排是否合适等； d、是否有困难点需要协助辅导。 如 何用工作日志进行活动管理 （2）个人月经营总结 A、月目标达成情况； B、差额原因分析； C、改进方案措施； D、下月工作目标； E、主管点评。 a、看数据统计是否准确 ； b、组员月差额原因分析是否到位，对应改进方案措施是否具体有效且有针对性，下月工作目标是否合理； C、激励、辅导与训练并行。 如何用工作日志进行活动 管理 2. 每周批阅的重点---看流程 （1）个人周经营计划 A、周目标及主要活动计划； B、预计促成新单及增员； C、主管点评。 a、看周目标及主要活动计划按排是否具体 、合理、有效，是否有将上周差额补足。是否与客户100及客户服务（增员）卡相结合； b、预计促成新单及增员是否能与目标对应； c、不足之处给予建议与辅导。。。。。。。 以下内容略