π系统 ——营业单位新人留存流程优化 目 录 项目背景 项目介绍 辅助工具 推广规划 背景（机会窗） 当前经济形势的机会窗 ，有利于增员 总公司年度四次增员节奏、三四级机构基本掌握了3R项目的短平快增员模式，急需做3R的第二部分留存环节 基层四级机构人力大多达到200人，可以产生一定规模的 专职出勤人力 团队长的逐步成熟，及业务节奏前置，可使内勤有精力专注于此项工作 背景（脱落及留存情况） 脱落新人占比 = 当年脱落新人 / 当年平均在册人力 脱落 新人占比均值为 52.83%，08到12年的均值为 67.44% ，12年至今的均值为41.14%，人力变化总体呈现大进大出的情况，近年来脱落新人占比有所降低 第4页 注1：2016年 期末人力为2016.6.24日的系统在册人力 注2：新人定义为入司时职级为试用业务员的业务伙伴 转正新人留存率比未转正新人留存率高出27.6帕，提升了1.88倍 第5页 （注：2012年1月1日后入司新人截止2016年5月31日数据） 背景（转正与留存率） 为验证新人长期留存与转正的相关性，剔除2015年6月1日后入司新人，此时新人留存率为 一年以上留存率 转正新人留存率为39.9%，未转正新人留存率为3.6%，留存率提升了11倍 第6页 （注：2012年1月1日- 2015月5月31日入司新人在2016年5月31日数据） 背景（转正与留存率） 活动率指标 新人上岗后出勤变化 经过采集部分分公司、中支、营服数据 大部分上岗首月60%，三个月后40% 部分上岗首月 40%，三个月后30%，甚至低于10个点 2016年上岗的新人出勤率30%左右 原因：参训前已经明确为兼职、参训后感觉欧亿·体育（中国）有限公司较难逐步不出勤、收入低于预期，导致想离开欧亿·体育（中国）有限公司 “开 源、节流、提质、增效”刻不容缓 新人入职后100米的表现，决定其职业生涯的马拉松表现 从解决最基础的出勤管理和专职人员的筛选要求开始 聚焦提高转正率，推动留存率 小 结 目 录 项目背景 项目介绍 辅助工具 推广规划 π系统介绍 代表无穷无尽，预示新人成长空间巨大 是3R项目的延续和优化，对新人留存环节进行优化和 改造 ，不影响机构现有的岗前和新人135等培训项目 以营服单位为核心，形成完整的留存生态圈 重点落到专职新人入职前30天的习惯固化 π系统改进点 增加营销服务部 经理面谈环节，对新人进行分流，专职的进入π系统，专人进行管理30天，然后归部，在现有出勤指标上提升20% 专人对专职人员进行阶段性的实战训练管理，在现有产能上提升 20% 制定新人荣誉体系，在营服和中支甚至分公司层面，对新人做中长期职涯规划 把工具前置,植入面谈和实战环节，利用工具提升工作效率 3R项目15天时间，π系统30天时间， 能满足现行的业务节奏 π系统的新人成长轨迹规划 固化习惯与技能 MDRT 会员技能 保险 企业家 留存 成长 晋升。。。。。。以下内容略