弃裸单做组合 强保障提产能 走进中高端 携手创富路 所属机构：** 教育背景：大学本科 职业背景：原合众浙分运营部经理 入司时间： 2014年11月7日 目前职级：高级业务总监 个人荣誉： 中国寿险高级管理师 北区高峰会展业能手 连续两年全省件数第一 连续6次入围总公司创富论坛 连续两年达成IDA业务 铜龙奖 数据展示 个人及团队组合件数稳步上升！ 分享大纲 01 02 强保障，提产能 弃裸单，做组合 弃裸单，做组合 传统裸单的利与弊： 弊： ——站在客户角度更多 销售险种单一 客户保障不完善 业务员保费单一 裸单意味着机会吗？ 利： ——站在业务人员角度更多 针对 性强 销售快 对业务员要求不高 裸单占比60% 弃裸单，做组合 产品组合： 更全面的保障 更轻松的成交 更多的保费 解决同业竞争问题 为什么要做产品组合？ —— 一举两得，满足客户方便自己 弃裸单，做组合 40% 75% 2年 团队组合险占比变化： 分享大纲 01 02 强保障，提产能 弃裸单，做组合 分享大纲 理念打通 产品组合工具 如何运用 我的收获 保障类 养老类 理念打通：为什么做产品组合 ♀ 站在客户的角度上，如果我想买保险 都需要知道什么 ♀ 站在自己和团队的角度上，怎么做才能够方便讲解 交多少，保什么，收益多少是关键 设计理念： 分享大纲 理念打通 产品组合工具 如何运 用 我的收获 保障类 养老类 11 产品组合工具——保障类 珍爱自己 综合保障计划 爱出行+综合意外+顺乐+众康 先生/女士 周岁 年缴 元（ ） 缴费期 年 保险责任： 1. 交通意外保障：24小时生效，保30年 飞机、火车、轮船、客车、自驾车： 100万 法定假日保障翻倍 ： 200万 2. 30年满期时退还所交保费 元 3. 因疾 病身故：40岁前——赔付保费的160%； 41-60岁——赔付保费的140%； 61-64岁——赔付保费的120%； 4. 意外保障：24小时生效 意外伤残： 万元，残疾分七级34项（含爱 出行10万） 意外医疗： 万元，门诊或住院100元免赔/次，100%报销 5. 小病住院医疗保障：无论疾病或意外，可保至60岁（90天等待期） 住院医疗准备金 1 万元（投保2年 内，医保报销后剩余部分的80%报销；2年后剩余部分的90%报销） 6. 大病住院医疗保障：无论疾病或意外，可保至85岁（30天等待期） 普通住院医疗准备金 300 万元（医保 报销后剩余部分的100%报销） 癌症住院医疗准备金 600 万元（医保报销后剩余部分的100%报销） 仅供参考，详情以保险合同为准 产品组合工具——保障类 爱出行 综 合保障计划。。。。。。以下内容略