? ? ? ? ? ? 入围总公司TOP组织发展论坛 河北分公司晋升之星 太平人寿忠诚服务奖 石家庄中支优秀服务奖 石家庄中支 优秀兼职讲师 2017年7月1日成功晋升高级经理一级 借势康瑞 腾飞成龙 *** ? 当前职级：高级经理一级 ? 入司时间：2009年6月22日入 司 ? 所获荣誉： 目 录 ? 数据展示 ? 康瑞，值得热卖 ? 行动举措 康瑞数据 保费：51553 元 件数：10 件 康瑞保单构成 自保件 1件 保费4978元 老客户加保 转介绍保单 3件保费17807 元 6件保费28768 元 ? 为自己持续加足保障， 唯有热爱才能热卖 ? 充分挖掘客户资 源，对每 一个客户的保障负责 ? 承担客户的信任，为客户 做完善的家庭保障配置 自己对康瑞的认知 ? 产品性价比高， 销售信心更加充足； ? 产品简单，对于团队伙伴销售技能要求低，创造高收入的大好时机！ 客户对康瑞的看法 ? 新客户：保障全面，价格更有优势，对于一般家庭而 言，使保障一次性覆 盖整个家庭成为现实； ? 老客户：独立核保利于提高保障，附加医无忧使保障更加全面！ 康瑞的认知 销售理念 ?产品优势导入 ?借理 赔案例引发危机意识 ?家庭保险理念的植入 销售理念 ?产品优势导入 ? 将福禄康瑞同业健康险作横向比较，从超高性价比和超全 责任两方面与客户沟通 ? 费 率优，保障全，还有轻症豁免，是加保的好机会 ? 独立核保，不与以前的保额累加，免体检的保额更高了， 机不可失！ 销售理念 ?借理赔案例引发危机意识 ? 通过对既往重疾理赔数据分析及个人 的重疾理赔故事，阐述保险意义和功 用，引发客户危机意识，增强对保障 的需求度 销售理念 ?家庭保险理念 的植入 ? 通过解读“421家庭”社会现状，强调夫妻二人作为家 庭顶梁柱，购买保险不仅仅是为自己，更是对家庭爱与 责任的体现，促成家庭保单 ?微信点对 点推送，为后期面访做铺垫 ?不断提升品质服务，客户自主转介绍 ?名单整理： ①保额不足的老客户 ②保障不全的家庭 ③没有新客户 经营动作 点对点交流 ? 点对点进行康瑞软文推送 ? 为客户指定专属保障计划 ? 确定客户，迅速行动 蓄客活动 ? 召开多种多样的部门蓄客活动提升服务品质 案例展示 夫妻 共投保福禄康瑞2件，保费：12178元 客户特征：老客户，32岁，个体，父母保障较为全面，本人及爱人无重疾保障 经营动作：电话邀约见面（夫妻） 重点沟通：全面 的家庭保障才能使风险抵御成为可能 促成逻辑：① 年龄小是买保险的最大优势 ② 现在买是风险规避的最好规划时期 ③ 产品优势 销售感悟 ? 老客户注重独立核 保和价格 ? 转介绍注重以老客户为案例 ? 新客户注重性价比及公司实力。。。。。。以下内容略