主顾开拓式一对一港澳游产说会项目介绍 目 录 项目特点 项目目标 项目愿景 具体操作 成功案例 项目特点 1、适合批量操作， 提高客户获取的效率与能力，迅速提升活动量。 2、可操作性强，追踪有力度且有很好的借口，可与客户作多次的沟通与联系。 3、采用生产线（分六个环节）和标准化运作。 4 、融合多项营销技术，如陌生市场、影响力中心、职团开拓、亲友联谊会、三进三出职产会、顾问营销技术等。 目 录 项目特点 项目目标 项目愿景 具体操作 成功案例 < br>保险财富之道的终极模式—— 聚焦一点、撬动全盘、裂变增长 “聚焦一点”。就是你必须把有限的精力在某段时间内聚集在一个局部市场，比如老客户开发、 某个消费 场所、某个高端社区、某家大型公司。而不是毫无目的的东拜访一个、西拜访一个，就像撞大运一样，希望能撞到一个客户成交。 “撬动全盘”。聚焦一个局部市场后应该怎么办 呢？接下来就是“撬动全盘”，利用人性弱点使用一些技巧、方法去撬开这个市场，而后将这个市场的客户一网打尽，这个环节非常关键，必须站在客户角度思考、甚至借助一些 周边资源才撬动整个市场。? “裂变增长”。最后，就是“裂变增长”，前两步都是为了最后这一步服务，通过聚焦、撬动实现“多米诺骨牌”一样的效应，使保单源源不断而来 。 目 录 项目特点 项目目标 项目愿景 具体操作 成功案例 分享两个概念 鱼塘法则 超价值免费或低价礼品 鱼塘法则 如果把客户比作一条一条的鱼的话 ，那么客户聚集之地便是鱼塘，所以你如果想抓取大量的潜在客户，那你就必须找到合适的鱼塘。鱼塘法则就是教你如何找到最合适的鱼塘，而后在“鱼塘”这个封闭的环境里， 你就可以想怎么抓就怎么抓了。刚才我谈到“聚焦一点”，其实和“鱼塘法则”是异曲同工的，聚焦到哪里？聚焦的就是某个“鱼塘”。 所以，再也不要盲目拜访客户了，现在你 只需要在职场好好想想，哪个企业、单位或者社区是你的“鱼塘”就行了，然后想办法攻克这个“鱼塘”。 “超价值免费(或低价)”礼品 超价值“免费（或低价）”礼品 ，这个名词我想我应该不用过多解释，因为你也知道并且已经在使用了，但是我觉得我还是应该给你讲讲，因为你只知道给予客户“免费礼品”，而不是什么是“超价值”， 超 价值“免费（或低价）”是怎么样的呢？它是贯穿在售前、售中、售后整个销售环节中，也就是说，你必须让客户无处不感受到你给予他的价值，这样他才会记住你。当然，这种 礼品肯定不是滋补品、化妆品或者其它类似这样的东西，我所说的超价值“免费（或低价）”几乎都是低成本、甚至零成本的，但它们都极具价值，让客户喜出望外，并留下深刻 印象 人不来，什么都没有；人来了，什么就都有了，包括钱。 营销像钓鱼，要想钓到鱼，要先投饵。 这个世界，遭拒绝几率最高的是推销；与之相反，最不容易遭拒绝 的，就是给人“好处”。 拿出一个“好处”来分享，就会吸引很多对此好处有需要的人。在被吸引的那片刻里，对方眼中只有“好处”，我们眼中只有对方。 这个“好处”，我 们称之为“饵”。它不是钓鱼的真正鱼饵，而是“钓人之饵”，你要钓的是人。你清楚，人不来，什么都没有。人来了，什么就都有了，包括钱。 超价值“免费”（低价）礼 品的营销技巧。。。。。。以下内容略