新人面试存在哪些问题？ 电话邀约-不来 现场面试-不做 签约培训-不去 结训回来-不开 其实，我也存在这些问题 但，每次周面试结束要 总结每次面试存在的问题 从业近20年，我们每天都在讲保险，做增员。每天增员，时时增员，增员 无处不在。 面试中存在的问题 自信很重要 无颜值、无高学历、普通人 一个 但是，自信很重要！ 每天佩戴展业证，到哪里都说保险，地铁让座，第一时间 介绍自己在中国人寿上班，第一时间加陌生人微信，邀约 参加活动，经常与公司有关的内容 ，一看到陌生朋友点赞， 就主动私信问好，自然而然的就可以了解对方的情况。 如果对方有工作，就会提起工作中的问题，如果对方说在家孩或者最近暂时还在找工作就可进一 步深入沟通。 你好，最近怎么样呀？ 工作忙不忙？ 生活的增员 乔迁新职场 广邀客户亲戚朋友 来新职场踩踩人气 新职场楼上楼下邻居走动拜访 住在附近的朋 友，客户、熟人拜访，告知在附近上班 结果：增员楼上设计师、对面酒店销售 生活中的增员 认同培训 认同公司 改变以往只谈事业不提要求的增员面谈方式 通 过标准化的增员面谈，从源头上进行甄选，向上增员，提升后续新人育成与留存 认同事业 增员面谈要达成的效果 面试要点 工作 生意 事业 融汇三点 贯 通面试 如果说这是一项工作，干一年 赚5年，假如今年10月你签了 一张单， 除了第一年有佣金之 外，公司第二年还有收入…… 第三年还有收入……后面还有 源源不断收入 …… 新人提出的问题无非就是围绕着：收入、晋升、能力提升、工作是否稳定、工作时间 。解决这些问题就是解决新人的问题。 此环节重在倾听，不急于去解决问 题， 问题要留在后续的面谈中解决； 要注意做好详细的记录； 提问时语气要缓和，避免审问式的 提问，若个别问题准增员对象不愿意回答， 可以转变提问方式； 面试要点 面谈前 面谈中 面谈后 推荐人： 提前一天提醒面谈的时间、地点 （参考话术：XX你好，恭喜你经过公司选拔成功进入到公司面试环节，面试 时间XX，面试地点XX 。请提前安排好时间，届时我陪你一起参与。） 注意点：推荐人需全程陪同，缓解压力，及时答疑解惑。 面谈师： 挖掘需求，促成参训 注意点：着职业正装。 推荐人 ： 1、及时询问面试感受，如有异议及时处理； 2、再次提醒参训时间，地点； 3、促成缴费 注意点：一定要交100元 增员面谈整体流程 1、合理提问： 问：您目前一个 月的薪水有多少？ 答：4000元 问：您理想的年收入达多少？ 答：10万 2、沟通寿险工作可以满足其需求： 收入构成：一是佣金，可达35%左右，甚至可以一次销售获得20年收入 ； 二是基本法收入，最多达21项收入； 新人有津贴：长达12个月创业津贴、公司阶段激励措施，等等； 上不封顶：营销员收入排行榜（20万以上年收入、也可适当展示自己E店 ）。 面试话术 准增员对象的择业需求是“收入” 准增员对象的择业需求是“能力提升 ” 合理提问： 问：您目前的工作可以增进个人成长吗？ 答：一般，帮助不大。 问：您最希望提升哪方面的能力？ 答：增加知识、文化 沟通寿险工作可以满足其需求： 1.制式培训：最有销售经验的主管和最优秀的讲师授课； 2.外出培训：参加国内、亚洲 、世界最顶级的保险论坛； 3.表彰培训：总、分公司的各类表彰培训。 面试话术 准增员对象的择业需求是“晋升机会” 合理提问： 问：您目前的工作有升迁的可能吗？ 答：不大可能 问：如果让您带领一个团队或做一个企业的老板，你希望自己能管理多 少 人 ？ 答：50人 沟通寿险工作可以满足其需求： 晋升制度：公平、公正、公开； 晋升 速度快：半年内就可以做主管，3年时间就可以做到处经理，甚至总监， 一年都有非常可观的收入。 面试话术 准增员对象的择业需求是“时间自由” 合理提问： 问：您 觉得时间自由指一天8个小时上班时间有多少时间可以自主支配呢？ 答：每天就上几个小时，其他时间自己安排。 沟通寿险工作可以满足其需求： 周一至周五，每天上午八点半- 十点早会学习时间，其他工作时间可自 己分配，一天只需要上班2个小时； 按欧亿·体育（中国）有限公司的一般规律，像我这样只要听话、照做，跟着公司的经营脚步，一个 月万元收入不是问题， 有 大量的旅游和外出的机会。 面试话术。。。。。。以下内容略