** 职级：收展组经理 机构：**分公司 **中支 入司时间：2015年2月14日 所获荣誉： 连续入围**分公司第十、十一届新人高峰会 入围总公司第五届、第六届、第七届幸福天使高峰会 2015年金泰杯绿通销售77件，总公司首善大使第一 2016年金泰杯812首爆 60件，全系统第一 我为绿通狂 3 数据展 示 2016年金泰杯个人累计标保 ——为什么要做全国第一？ 信念：要做就要做第一； 承诺：公司领导的期许和厚爱，付出行动； 爱的表达： 让**小县城的客户拥有顶 级医疗资源 让泰康因为绿通在**小县城打出名声； 因为家里小小男子汉的支持和关爱； 队伍立标杆：为团队伙伴树立绿通信心，为绿通而狂； 对全程绿通的认识 全程 绿通是普通老百姓的救命稻草，我们不用卑微的去求任何人。 我一定要让身边的朋友、亲人有这份资源，这是我必须要做的事情。 多送一份保障，就是多送一份关爱，就是保障 一个家庭的未来。 我必须全力以赴的去奔跑，去送保障，去和时间赛跑。 我是绿通天使，我就得对得起这个称号。 我的客户分析——职业特点 客户群体均为当地有一定 影响力和经济实力的群体，对好的医疗品质有较高的兴趣。 沟通医疗资源的稀缺性，比较容易切入。 案例介绍——医生全家买绿通 **，12年同学，当地人民医院糖尿病 主任医生。对保险没有任何兴趣，邀约N多次，都不参加公司的任何活动。 通过挂号的形式到余医生的办公室和其进行交流保险。以提问的方式，连续拜访了一个礼拜，不再去拜 访。十天之后，客户主动联系我，回答我三个问题后，决定让我做她的家庭管家，本人、老公、孩子全部金账户+尊享。 送保单时，介绍公司服务——绿通和养老社区。客户主动 要求，有绿通时必须来找我。 我的客户分析——客户来源 老客户加保和转介绍占首爆全部保单的78%；本次老客户全部为2016年以来的新客户；新客户开拓为原来认识，首 次介绍保险，陌生开拓为完全不认识成交2人。 案例介绍——老板娘的绿通保险观的改变 **，老板娘，31岁，家庭条件好，生意顺利，保险观念极差。 联系一位老客户时 ，其刚好在**店里做微整，顺便过去陪她聊天打发时间，认识老板娘。因老板娘对保险反感，第一感觉不希望她成为我的客户，但不想因为她对保险的不喜欢，而影响到我的客户 ，所以我要改变她的观念，于是，连续半个月每天花10-20分钟去见她，但从来不说保险。 时间久了，客户听进去了，开始思考了。8月5日现场了解绿通后，当即决定签单，并现 场转介绍2位客户，现场签单，并表示要继续转介绍。 我的客户分析——投保类型 本次首爆60单绿通，37单来自于15个家庭，占比达到61%；家庭保单的开拓，尤其是老客 户的家庭保单集体加保，可以极大的节省冲刺时间。。。。。。。以下内容略