..................................................................................................................................I ABSTRACT......................................................................................................................II 第1章绪论.....................................................................................................................1 1.1研究背景与研究意义.........................................................................................1 1.1.1研究背景..................................................................................................1 1.1.2研究意义..................................................................................................2 1.2研究内容与研究方法.........................................................................................3 1.2.1研究内容..................................................................................................3 1.2.2研究方法..................................................................................................4 1.3本文创新之处.....................................................................................................5 第2章经营策略研究的文献综述及理论基础.............................................................6 2.1文献综述.............................................................................................................6 2.1.1国外研究现状..........................................................................................6 2.1.2国内研究现状..........................................................................................8 2.1.3文献综述述评........................................................................................10 2.2经营管理相关理论基础...................................................................................11 2.2.1市场营销理论........................................................................................11 2.2.2STP理论的含义....................................................................................12 2.2.3PEST分析法..........................................................................................14 2.2.4SWOT分析............................................................................................15 2.2.5波特“五力竞争理论”内涵................................................................16 第3章TT普拉提健身工作室经营策略的现状.........................................................18 3.1TT普拉提健身工作室概况.............................................................................18 3.1.1工作室简介............................................................................................18 3.1.2组织架构................................................................................................19 3.1.3用户定位与规模....................................................................................20 3.1.4工作室日常管理....................................................................................22 3.2TT普拉提健身工作室经营策略现状.............................................................22 3.2.1产品经营................................................................................................23 3.2.2品牌建设与管理....................................................................................25 3.2.3企业运营管理........................................................................................26 3.2.4渠道管理................................................................................................27 3.3TT普拉提健身工作室经营策略现存问题.....................................................27 3.3.1经营目标不明确，具体策略落后........................................................27 3.3.2品牌知名度不足....................................................................................28 3.3.3企业资金运用不充分............................................................................29 3.3.4经营渠道精准性差................................................................................29 第4章TT普拉提健身工作室经营发展环境分析.....................................................32 4.1TT普拉提工作室宏观环境分析.....................................................................32 4.1.1政策法律环境........................................................................................32 4.1.2经济环境................................................................................................32 4.1.3社会文化环境........................................................................................32 4.1.4技术环境................................................................................................33 4.2TT普拉提工作室欧亿·体育（中国）有限公司环境分析.....................................................................33 4.2.1主要竞争对手分析................................................................................33 4.2.2潜在进入者分析....................................................................................34 4.2.3顾客议价能力分析................................................................................34 4.2.4供应商议价能力分析............................................................................34 4.2.5替代者分析............................................................................................35 4.3TT普拉提工作室内部环境分析.....................................................................35 4.3.1人力及财务资源....................................................................................35 4.3.2市场及开发情况....................................................................................36 4.3.3经营及业绩情况....................................................................................36 4.4SWOT分析与战略选择...................................................................................36 第5章TT普拉提健身工作室经营发展策略优化.....................................................38 5.1明确经营目标...................................................................................................38 5.1.1做好存量市场管理................................................................................38 5.1.2积极发展新市场....................................................................................38 5.2提高TT的品牌知名度，促进工作室可持续发展........................................39 5.2.1增加宣传方式的多样性........................................................................39 5.2.2增加加盟模式........................................................................................39 5.3优化经营资源，加强普拉提产品创新...........................................................41 5.3.1添置实用性设施....................................................................................41 5.3.2加强场馆经营........................................................................................41 5.3.3加强产品创新........................................................................................41 5.4做好市场调研，推动渠道精准化...................................................................43 5.4.1加强全面的市场调研............................................................................43 5.4.2进行充分的客户市场细分....................................................................44 第6章TT普拉提健身工作室经营策略优化保障措施.............................................45 6.1升级工作室日常管理策略...............................................................................45 6.1.1做好教学管理........................................................................................45 6.1.2抓好工作人员管理................................................................................45 6.1.3完善会员管理........................................................................................45 6.1.4控制经营成本........................................................................................46 6.2贴切本土文化，发展特色项目.......................................................................47 6.3完善员工