爱满分产品 五大人群销售剧本 目录 爱满分十大卖点 爱满分目标客户 爱满分销售剧本关键句 爱满分异议处理 父母为孩子 购买储蓄类金融产品意愿更高 70.5%的家长为孩子办理理财或定存，其中理财产品中，51.8%选择少儿商业保险。 1.储备+保障迎合客户需求 爱满分十大卖点 2.保额 高：设置最低起保点，定位中高端客户，0-3岁主力客群，起保保额超100万 3.性价比高：0岁男15年交，1万保费131万保额 4.保障范围广：110种疾病，轻症30种最高赔3 次 6.满期给付，确定： 满期返150%所交保费 7.完美双豁免,安心：被保人轻症豁免；投保人身故豁免，豁免后保障权益不变 5.交费短:10年/15年，可控 8.一张保 单管三代：满期金可用作未来孩子创业金、婚嫁金自己的养老金、孙子的养育金 爱满分十大卖点 9.核保简单，承保容易： 150万以下保额，无需任何体检，仅需提供出生 证明、儿保欧亿·体育（中国）有限公司，为中高端客户提供更为高效、便捷的核保服务 爱满分十大卖点 10.更具市场竞争力 平安爱满分等待期为90天，较主要同业产品缩短50%，降低客户等 待风险 同等条件下，平安爱满分费率男性全面占优，女性10-17岁较有优势，中高端客户经营费率具有竞争力 爱满分十大卖点 给孩子投保过重疾保障类产品的 例 如已有少儿平安福等重疾保障产品的客户 购买理由：可提高重疾保额，帮助客户攒钱,养老补充 投保过储蓄类产品的老客户 例如已买过玺越、少儿万能等偏储蓄类产品的 客户 购买理由：并可帮助客户攒钱，同时给孩子孩子建立高额重疾保额 有了孩子的老客户 购买理由：给孩子建立高额重疾保额，并兼具储蓄功能 老客户：对保险、对 平安、对我们认可 爱满分目标客户 以《百万问卷大调查》活动为由吸引老客户，获得上门拜访的机会 销售流程 爱满分目标客户 新客户 利用保险红包、幕 天捐书等活动为理由拜访客户，介绍平安30周年满期150%给付的高额少儿重疾产品 新 客 户 细 分 观念较新，注重自身生活质量，对子女开放式教育方式 经济能力 强 易接受保障+储蓄产品 爱满分产品重疾种类涵盖广，赔付额度较高，满足客户保障需求 父母年龄在30-40岁，满期金满足养老需求 80、90后年轻父母客户 爱满 分目标客户。。。。。。以下内容略