...............................................................................................................................I ABSTRACT ..................................................................................................................III 1 绪 论........................................................................................................................ 1 1.1 研究背景和意 义.................................................................................................... 1 1.1.1 研究背 景........................................................................................................ 1 1.1.2 研究意 义........................................................................................................ 2 1.2 国内外研究现 状.................................................................................................... 2 1.2.1 国外研究现 状................................................................................................ 2 1.2.2 国内研究现 状................................................................................................ 3 1.3 研究方法和内 容.................................................................................................... 5 1.3.1 研究方 法........................................................................................................ 5 1.3.2 研究内 容........................................................................................................ 5 2 相关概念界定及理论分析工 具.................................................................................. 9 2.1 相关概念界 定........................................................................................................ 9 2.1.1 高山乌龙 茶.................................................................................................... 9 2.1.2 营销策 略...................................................................................................... 10 2.2 理论分析工 具.......................................................................................................11 2.2.1 PEST 分 析......................................................................................................11 2.2.2 波特五力模 型.............................................................................................. 12 2.2.3 STP 理 论....................................................................................................... 14 3 福建 TP 茶业公司营销环境分 析............................................................................. 15 3.1 福建 TP 茶业公司外部营销环境分 析............................................................... 15 3.1.1 我国茶叶欧亿·体育（中国）有限公司发展概 况.............................................................................. 15 3.1.2 福建 TP 茶业公司宏观环境分析 ............................................................... 19西南大学工商管理硕士学位论文 3.1.3 福建 TP 茶业公司竞争环境分析 ............................................................... 23 3.1.4 消费者需求和偏好分 析.............................................................................. 28 3.2 福建 TP 茶业公司内部营销环境分 析............................................................... 30 3.2.1 TP 茶业公司简 介.......................................................................................... 30 3.2.2 TP 茶业公司目前的 STP 战 略..................................................................... 34 3.2.3 TP 茶业公司现有营销策略分 析.................................................................. 35 4 福建 TP 茶业公司营销策略存在的问题及原 因..................................................... 41 4.1 福建 TP 茶业公司营销策略存在的问题........................................................... 41 4.1.1 茶品定位模糊，客户群不清晰.................................................................. 41 4.1.2 包装设计欠妥，品牌识别度 低.................................................................. 42 4.1.3 价格体系混乱，窜货现象严 重.................................................................. 42 4.1.4 销售渠道狭窄，市场开拓不 足.................................................................. 44 4.1.5 促销方式简单，内容缺乏创 意.................................................................. 45 4.2 福建 TP 茶业公司营销策略存在问题的原 因................................................... 46 4.2.1 细分深度不 够.............................................................................................. 46 4.2.2 品牌管理缺 失.............................................................................................. 46 4.2.3 价格机制未 成.............................................................................................. 47 4.2.4 渠道开发不 足.............................................................................................. 48 4.2.5 营销人才缺 失.............................................................................................. 49 5 福建 TP 茶业公司营销策略优化建 议..................................................................... 51 5.1 产品策略优 化...................................................................................................... 51 5.1.1 做好茶产品定 位.......................................................................................... 51 5.1.2 优化茶产品包 装.......................................................................................... 53 5.1.3 塑造茶产品品 牌.......................................................................................... 55 5.2 价格策略优 化...................................................................................................... 57 5.2.1 构建科学价格体 系...................................................................................... 57 5.2.2 建立价格管理机 制...................................................................................... 57 5.2.3 制定特价优惠政 策...................................................................................... 58目录 5.3 渠道策略优 化...................................................................................................... 58 5.3.1 完善网络营销渠 道...................................................................................... 58 5.3.2 建设新的销售渠 道...................................................................................... 61 5.3.3 开辟直播带货渠 道...................................................................................... 61 5.4 促销策略优 化...................................................................................................... 62 5.4.1 打造专业促销团 队...................................................................................... 62 5.4.2 利用媒体手段促 销...................................................................................... 63 5.4.3 运用公共关系促 销...................................................................................... 64 6 福建 TP 茶业公司营销策略优化保障措 施............................................................. 67 6.1 组织制度保 障...................................................................................................... 67 6.2 企业文化保 障...................................................................................................... 68 6.3 人力资源保 障...................................................................................................... 69 7 研究结论与展 望........................................................................................................ 71 7.1 研究结 论.............................................................................................................. 71 7.2 展 望...................................................................................................................... 72。。。。。。以下内容略