疫后风险认知 疫情，掩盖了一些东西 其实，我们比以前更需要保险 疫情之后，我们见客户说什么？ 主要内容 国家包保 截至4月21日，中国累计确诊84271人； 重症患者人均费用超15万元； 少数危重者治疗费用达几十、上百万元； 在党和政府的坚强后盾下，在总书记的亲切关怀下，新冠肺炎所有治疗费用由国家承担，个人不承担任何费用！ 侥幸过关 新冠肺炎患病率仅有3.5/1000； 疫情已经基本控制，治愈率大大提高； 我们无疑是幸运的； 疫情反而加强了人们的侥幸心理。 武汉街头已重现了往日的繁忙与喧嚣 连堵车也回来了 重疾让路 一夜之间，所有医院，都变成了新冠肺炎定点医院。 谈病必谈“新冠肺炎”，其他重疾好像突然不见了，统统让路了！ 新冠肺炎掩盖了重疾之“重”！ 风险模糊 所有疾病都消失了吗？ 所有疾病的医疗都免费吗？ 疫情之外的风险能控制吗？ ——目前，客户对风险的认知反而模糊了！特别是重疾风险、医疗费风险，好像都不重要了！ 黑天鹅事件：指非常难以预测，且不寻常的事件，通常会引起连锁负面反应甚至颠覆性反应。 疫情，掩盖了一些东西 其实，我们比以前更需要保险 疫情之后，我们见客户说什么？ 主要内容 新冠肺炎带走了谁的生命？ 基础性疾病+新冠肺炎=更高重症率、死亡率！ 基础性疾病容易让新冠肺炎趁虚而入。 没有一个患者死于纯粹的新冠肺炎。 ——德国解剖学家波舍尔教授在解剖研究数十名新冠逝者后得出结论。 新冠肺炎为什么比重疾看起来更可怕？ 新冠肺炎像疾风： 时间紧；来势猛；影响大；后果坏； ——集全国之力，打好歼灭战 基础疾病像雾霾： 慢性的；分散的；有心理准备；人财两空； ——温水煮青蛙，消磨生命，消磨金钱 “有钱”才是关键 新冠肺炎被现代医学迅速治愈； 医学很发达，治疗有成本； 无论是基础性疾病，还是重疾，关键还在于必须“有钱”； 保险，是“钱”的最佳提供者。 疫情，掩盖了一些东西 其实，我们比以前更需要保险 疫情之后，我们见客户说什么？ 主要内容 说“防疫”的重要性 切入话题：聊聊疫情，送上防疫礼包； 疫情之下有温情； 几个口罩、两瓶酒精… 礼不轻，情谊更重。 说新冠肺炎是如何杀死我们的 基础性疾病是重大疾病的诱因和温床 防患于未然：基础性疾病应早发现、早治疗、早治愈 基础性疾病 健康人 重大疾病 （包括新冠肺炎） 早发现 早治疗 早治愈 久拖不治 健康恶化 说比新冠更可怕的，是重疾 重疾很高发 重疾发生概率高达72.18% 医学很发达 质子重离子治愈率高达86% 治疗很昂贵 人均重疾治疗费用30万元起步 保单体检找准需求 保障有没有？ 保障够不够？ 保障全不全？ 科技助力保单体检 精准定位客户需求 376模式促成签单 1、保障有不有？ 2、保障够不够？ 3、保障全不全？ 1、嫌贵了？—康宁保 2、不想花钱？—福禄相伴 3、买保险还想赚钱？—鑫福临门 4、想要高身价？—盛世传家 5、想边攒钱边买？—财富传家 6、年龄大了？—康宁19 1、人会不会老？ 2、人会不会病？ 3、病了治不治？ 4、治病要不要花钱？ 5、花自己的钱，可能是一辈子积蓄，心疼不心疼？ 6、如果花30万，你出1万，保险公司出29万好不好？ 7、如果好，要不要？ 保险首选国寿福 总有一款适合你。。。。。。以下内容略