健康保险精析
目 录：
产 品 篇
Ø 产品开发背景
Ø 健康保险的市场需求分析
Ø 保险责任及产品特点
Ø 市场同类产品对比
销 售 篇
Ø 健康保险销售原理
Ø 产品组合方案举例
Ø 健康天使销售话术
其 他 相 关 知 识
Ø 国人健康保障状况令人担忧
Ø 病种介绍
产品篇
产品开发背景
1、健康分红保险叫停，需要新险种填补市场。
（停售原因）
l 保监会监管市场的直接体现
由于中国寿险业尚属发展阶段，今后将有大量新公司、新险种出现，市场竞争将日趋激烈，监管机关必将对各家公司保险条款进行统一规范，以避免出现恶性竞争。分红保险直接影响各家公司及客户的切身利益，因而即将对分红产品的产品形态、红利分配、精算原则重新规范调整，今后健康保险产品市场将仅以非分红形态出现。
l 有效缓解寿险公司的经营风险
分红保险的原则是风险共担、利益共享。但由于各家寿险公司均处于初期发展阶段，其偿付能力、管理能力、风险管控能力均有待成熟，加之一些公司受前期利率因素影响，每年形成大量利差损，历史负担较重，如果产品以分红形态为主，势必增加保险公司的经营风险，最终影响寿险市场的健康发展。
2、 保险市场变化带来抢占市场份额新契机
健康分红保险的停售，使各家寿险公司停止了对分红险种相互攀比、模仿的局面，重新回到同一起点上。此时，谁能率先推出具有较大特色及优势的新型险种，必将在新一轮竞争中占据先机，取得主动。在稳健守法经营的前提下，勇于迎接竞争与挑战是新华人寿的一贯作风。此次停售，虽然使我们失去了市场认可度极高的产品，但同时也带来了继续推出优势产品、再次大幅领先对手的新契机，使新华人寿在健康险市场中巩固现有地位并进一步扩大市场份额。
3、人寿保险回归保障功能的市场需要
随着我国保险事业的快速发展，人民群众的保险意识不断提高，广大客户的保险消费观念日趋成熟，市场形势不断变化，人寿保险面临着由过去一段时间过于强调寿险的投资功能向回归保障功能的重大转变。
4、 人寿保险的保障增额功能顺应人心，满足市场需求




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