优才力量 势不可挡 ——五月队伍建设工作思路 种种迹象表明银保监会将对营销队伍出台政策。我们必须加快增员步伐，本月还剩十天，要咬住目标，本着对公司负责任的态度，必须把目标拿下来，不要当历史的罪人。队伍建设怎么重视都不为过，怎么投入都不为过！ ——XX在一把手微信群中所发 C o n t e n t s 各单位对队伍发展认识不一，两级分化严重（个险渠道）（1/2） 截止4月25日12:00，全市共计增员5245人，目标达成率52.50%。 **达成增员目标； 目标达成率不足20%的单位：** 与2018年7月“强军行动”相比， 增员人数正增长的单位仅四家：** 增员人数减少超过150人的单位九家：**** 各单位对队伍发展认识不一，两级分化严重（个险渠道）(1/2） 截止4月26日17:00各单位报送数据： 预估达成4月增员目标的单位有17家，达成率在50%以下的有11家：** 从实际录入AMIS人数来看，目前达成目标的单位仅3家，达成率80%以上的1家，增员目标达成率50%以下的22家。 预估本月增员人数 录入AMIS人数 各单位对队伍发展认识不一，两级分化严重（银保渠道） 截止4月25日12:00，全市共计增员438人，目标达成率21.9%。 **达成率排名全市前三； 目标达成率不足10%的单位：** 与2018年7月“强军行动”相比， 增员人数正增长的单位仅两家：** 增员人数减少超过50人的单位八家：** 队伍出勤人力提升，大部分单位职场氛围向好 截止4月23日， 本月出勤人次环比提升2.3万人次，提升比例8.3% 提升超过1500人次的单位有：** 出勤人次出现下降的单位有：** 每一名优才都是出勤人力，各单位要做好4月签约人员的出勤管理，严格管理新人，帮助新人养成良好的出勤、展业习惯。 践行走高质量发展之路，新增人员质量有效提升（1/2） 销售队伍整体年龄结构 4月新增队伍年龄结构 中青年人员占比提升： 25岁以下的人员占比高8个百分点 25-40岁的人员占比高4个百分点 40岁以上人员占比下降： 40-50岁的人员占比低5个百分点 50岁以上的人员占比降低7个百分点 践行走高质量发展之路，新增人员质量有效提升（2/2） 4月新增队伍较整体队伍: 高中及以下学历占低3个百分点 大专学历高2个百分点 本科学历高1个百分点 队伍质态的改变非一蹴而就， 改变，从一点一滴做起！ 主管和新人仍是两大主要增员主体 2018年7月增员贡献度分析 2020年4月增员贡献度分析 2018年7月： 主管增员贡献度：32% 半年内新人贡献度：52% 合计：84% 2020年4月 主管增员贡献度34% 半年内新人贡献度49% 合计：83% 从两个增员集中月增员贡献度分析来看，半年内新人增员贡献度都于50%以上，新人与主管累计增员贡献度皆在80%以上，新人和主管仍是两大增员主体！ C o n t e n t s 切实推进队伍高质量发展 强化新增（新增是前提） 发挥初级主管晋升引领，创业俱乐部100%覆盖运作 利用制度利好（基本法、品管办法、主管晋升奖励方案） 落地高效互助增员模式 强化提质（有效人力是关键，增长20%以上） 主管（精英）的带动示范作用发挥 新人保障型产品销售强化 星级人力提升反促有效人力增长 强化个教联动 教培确保新人制式培训全覆盖 个险强化新人职训 坚持清虚打假不放松（关注新增、举绩质量） 。劣币是毒瘤，破坏发展的氛围，要严厉打击，防止驱逐良币的发生！总公司已将队伍发展真实性的内容，纳入到分公司2020年经营、职能考核。 **人寿保险股份有限公司 营销总监 **。。。。。。以下内容略