新人培养计划课程设计思路及 新人岗前培训课程介绍 目 录 2 新人岗前培训课程介绍 新人培养计划课程设计思路 3 **新人培养计划是在个险业务加快发展、机构队伍快速扩张、新人队伍亟待定着、监管严格要求的背景下制订的 **新人培养计划 个险业务加快发展 机构队伍快速扩张 新人队伍亟待定着 在前4年银保业务快速发展的基础上，2016年公司将个险发展列为业务重点，全力支持个险发展，2016年个险发展元年 公司要求建立支撑个险大发展的“快、准、稳”的业务人员培养体系，以个险业务发展和队伍成长为核心，打造“高富帅”的精英团队。 个险机构2015年为8家，年内将新增145家 业务队伍由3000人增长到10000人，年底计划突破20000人 队伍快速扩张，下半年一万人的新增预期，原来碎片化的新人培养模式不再适应个险队伍的发展，需要体系清晰、目标明确、注重实效、易于传播的新人培训体系 新人前三个月的件数总量影响其留存 以活动量管理为主线的新人培训体系 对新人的定着意义重大。 保险监管严格要求 监管环境要求对业务人员提供基本的保险知识、销售资格和职业道德等从业培训 4 新人课程编写思路与原则之：培养目标 未来业务队伍主力军 回归寿险本质，计划100、工作日志管理工具使用的主力军和推动者，E行销新工具的先行者 活动量管理工具的使用者 财富基本法的践行者 以财富管理新理念服务大众客户的践行者 以新增、绩优为个人发展路径的践行者 **之星的摇篮、 “高、富、帅”精英团队的主力军 遵循“知识-行为-能力-习惯-绩效”的培养过程，进行课程规划 活动量管理为主线 结合队伍实际特点 打造精英队伍 满足当下需求 立足长远发展 以《财富基本法》为职业发展主线，以活动量管理为个人业务发展主线 充分关注现有队伍的销售模式，两款寿险产品为主结合公司热销产品及辅助行销工具 致力于打造能够持续入星、快速晋升的“三高”精英队伍 新人课程编写思路与原则之：新人课程编写原则 新人课程编写思路与原则之：实现方式—多种培训手段 7 新人培养课程具备体系清晰、目标明确、注重实效、易于传播四大核心亮点 新人培训计划 四大亮点 体系清晰 目标明确 注重实效 易于传播 8 特点一：体系清晰 2-3 4-6 7-12 13-24 25-36 晋升冲刺期（顾问） 技能提升期 新人成熟期 晋升启蒙期（经理） 晋升冲刺期 新经理稳定发展期 兼讲养成期 兼讲发展期 1 上岗 **主管培养计划（待推出） 帮助（准）经理、总监分阶段、有计划的掌握组织发展和团队经营的知识、技能，实现规划晋升 **讲师培养计划（待推出） 帮助兼职讲师掌握讲师应具备的各项知识技能 **新人培养计划 帮助新人掌握新人543规划的习惯、技能、达成目标 37以上 **制式培训体给予新人、主管、讲师成长不同阶段的知识、技能、习惯培训，帮助达成相应目标。针对入司一年内的财富顾问级的人员，围绕个人成长规划起航4个阶段的培训。