新人 育成C * 画图讲保险（健康篇） C 1 新人 育成C * 讲师简介 姓名 XXXXX XXXXX XXXXX 个人履历 XXX 曾获荣誉 XXX 正装照片 XXX 新人 育成C * 第一步 保险柜图 家庭支柱图 风险发生后的状况 保额引导 促成 健康险销售逻辑说明流程 第二步 第三步 第四步 第五步 新人 育成C * 保险柜 现金 存折 有价证券 金银珠宝 房产证 第一步 保险柜图 保险柜中放的一定都是贵重之物，您的保险柜中会放什么？ 现金、存折、有价证券、金银珠宝、房产证…… 新人 育成C * 第二步 家庭支柱图 家中都有那些人？ 分别处于什么位置？ 这些人中哪些人最重要： 为什么？ …… 收入 夫妻辛苦工作，撑起这个家，什么可能导致收入的损失呢？ 意外或疾病 新人 育成C * 第三步 风险发生后的状况 现金 存折 有价证券 金银珠宝 房产证 医院 家庭保单 一旦发生健康的风险，我们会打开保险柜 一件件向外拿，最后，保险柜空了…… 为什么保险柜不保险，因为没有底 为保险柜建一个底，就是一份家庭保单，这样保险柜中的所有财富都可以保全…… 新人 育成C * 练一练 每人自行画出保险柜图及家庭支柱图 两人一组，相互讲解风险发生后的状况 练一练 请两位学员上台在白板上画出保险柜图及家庭支柱图，并讲解风险发生后的状况 要求准确、美观，逻辑清晰 20分钟 15分钟 新人 育成C * 第四步 保额引导 疗期长 重大疾病一般起病缓慢、治疗期长、愈后易反复、严重者导致失能 费用高 重大疾病需支付昂贵而持久的治疗费用和康复费用 影响大 患者患重大疾病后严重影响收入来源，给家庭造成沉重的经济负担 重疾三个特点 新人 育成C * 第五步 促成 每年拿出收入的10%-15%换取年收入5-10倍的保障，其实这个钱也没有被消费掉，只是换一个地方储备，相当于从您的左口袋到右口袋，您的钱还是您的钱。 启动保险计划就能为您的财富保险柜安一个底，还能为您的家庭再安一根顶梁柱，将不可掌控的风险都一网打尽，百年无忧！ 新人 育成C * 练一练 两人一组，将五步流程完整地演练一遍 练一练 请两位学员上台在白板上边画边讲 要求准确、完整 20分钟 15分钟 新人 育成C * 通关要求 不通关 不结束 能够将保险柜图和家庭支柱图画清楚 能够说明健康风险发生后带来的危害 可以逻辑清晰地做出保额引导和促成 重大疾病的特点以及带来的危害 重疾风险发生后需支付哪些费用 知识点（K） 技能点（S）