莱 蒙·水榭春天项目 营销方案  知识星球：地产营销全案  项目背景  知识星球：地产营销全案  知识星球：地产营销全案  基地信息 知识星球：地产营销全案  销售目标 南年1-9月销售金额统计： 主流改善型项目，2012 京市场 目名称 销 项 售额 华润悦府 6.71 目前南京市场 矿御江金城 4 五 .47 主流改善型项 锦国际凌江 4 .98 目， 汇 个月内 9 4 .67 星雨华府 的销售额普遍 5 .64 -7 正滨江 在之 天 4 亿元 苏宁睿城 .84 间。 9 6 城聚泽园 银 .7   碧瑶花园 2.52 诗钟山绿郡 5 朗 .86 7 15亿，意味着本项目的销售速度为： 月签约  主流项目销售速度的 3-5倍！ 知识星球：地产营销全案  销售目标  如此速度， 是否已达到市场瓶颈？？？  知识星球：地产营销全案  目 标  天下武功，无坚不摧， 唯快不破！  知识星球：地产营销全案  7 15亿，意味着 个月签约 跻身速度超级阵营 创造速度传奇！  知识星球：地产营销全案  知识星球：地产营销全案  S U PER 1 围绕销售目标的营销策略 营销 一、价格策略  二、推售策略 三 略 、推广策  四、阶段性目标量化 知识星球：地产营销全案  一、价格策略  知识星球：地产营销全案  静 态价格测算 竞品选取原则  1 中海熙岸 、同区域内项目 2 、同物业类型项目 3 、单价相近项目 4 、产品面积段基本相当项目汇锦国际凌江 星雨华府 华润悦府 本案 天正滨江 五矿御江金城江  仁恒江湾城  知识星球：地产营销全案   竞 品静态打分 项 目名称 权重 打 折 均价 分 合均价   2 0 .1 94 / 8