增员三讲之讲自己 目的：产生认同以及共鸣 加入*寿前的经历 为什么来*寿工作 加入*寿前后变化 建立同理心 勾起好奇心 引发对比心 同类型的成功案例 树立自信心 增员三讲学习——讲自己 加入*寿前的经历 建立同理心 增员三讲学习——讲自己 为什么来*寿工作 勾起好奇心 增员三讲学习——讲自己 加入*寿前后变化 引发对比心 增员三讲学习——讲自己 同类型的成功案例 树立自信心 增员三讲学习——讲自己 增员三讲学习——讲自己 异议处理（1）：能力不行，怕做不好 增员三讲学习——讲自己 异议处理（2）：我性格不适合做保险 增员三讲学习——讲自己 异议处理（3）：我没有人脉，做不到保险 增员三讲学习——讲自己 异议处理（4）：来做保险的话，我怕别人看不起我 增员三讲学习——讲自己 异议处理（5）：现在做保险太晚了，而且听说很多人都做不好 增员三讲学习——讲自己 异议处理（6）：我现在生活的不错，没必要来做保险 微课学习：《我以前没做过销售，行吗？》 《我的客户在哪里？》 《我口才不好不适合做保险》 增员三讲学习——讲自己 说明： 演练方式——自习话术、 一对一演练、上台演练 演练要求—— 按照话术演练，认真投入 每轮5分钟，角色互换 注意事项—— 严格按“讲自己”进行 扮演准增员对象的学员提出一个异议问题 可以调整改进话术 增员三讲学习——讲自己 示范 增员三讲学习——讲自己 演练： 一对一演练10分钟 上台演练5分钟 增员三讲学习——讲自己 点评： 增员三讲学习——讲自己